Jep me qera nje ambjent me pakice. Jepni me qira ambientet tuaja kompanive të rrjetit. Imazhi i një objekti është pasuria e tij më e vlefshme

08.11.2012

Termi i bukur "ekspozitë" ndoshta tashmë është i njohur jo vetëm për profesionistët e tregut, por edhe për konsumatorët. E megjithatë, le të sqarojmë - me fjalët "ekspozitë e një apartamenti", ekspertët nënkuptojnë vendndodhjen e objektit në tregun e pasurive të paluajtshme. Çdo pronar që është vërtet i interesuar të shesë apartamentin e tij gjithmonë dëshiron që periudha e ekspozimit të jetë sa më e shkurtër. Sekseri më i mirë i muajit bazuar në rezultatet e punës në tetor, një eksperte në operacionet e pasurive të paluajtshme në degën Khamovniki, Elena Tsareva, flet për atë që ndikon në kohëzgjatjen dhe suksesin e ekspozitës. *

Shfaqja e një apartamenti fillon që nga momenti kur informacioni për shtëpinë tuaj hyn në bazën e të dhënave dhe përfundon kur të keni vendosur për një blerës. Kjo është një periudhë e vështirë dhe e përgjegjshme. Apartamenti juaj i shtëpisë, ku çdo gjë e vogël është e lidhur me kujtimet, shihet me përpikëri nga të huajt si një mall, duke renditur të gjitha avantazhet dhe disavantazhet e tij. Me shumë mundësi, ju dëshironi që e gjithë kjo të përfundojë sa më shpejt që të jetë e mundur, në mënyrë që të merrni frymë lehtësuese dhe të përgatiteni me qetësi për marrëveshjen. Dhe të gjithë duan që shtëpia e tyre të vlerësohet.

Faktorët e ndikimit

"Kohëzgjatja e ekspozimit të një apartamenti varet nga disa komponentë," thotë ekspertja jonë Elena Tsareva. - Një nga faktorët kryesorë është i ashtuquajturi likuiditet strehim: sa kërkesa janë apartamente të ngjashme në një zonë të tillë. Sigurisht, kërkesa e lartë ju lejon të shesni një pronë në një periudhë më të shkurtër kohore.

Pika e dytë është çmimi, ose më saktë, përshtatshmëria e tij. Siç e dini, çdo shitës ëndërron të shesë apartamentin e tij me një çmim më të lartë, ndërsa çdo blerës dëshiron të blejë më lirë. Dhe në mënyrë që apartamenti të mos ngrijë, është e nevojshme të gjendet një kompromis.

- Ka një koncept çmimi mesatar, që korrespondon me çmimet më të zakonshme për banesat e këtij lloji. Nëse qëllimi juaj është të shesni sa më shpejt që të jetë e mundur, çmimi duhet të jetë ose mesatar ose pak më i ulët. Nëse ofroni një objekt me një çmim mbi mesataren, do të thotë që apartamenti juaj duhet të ketë avantazhe të qarta: për shembull, rinovim me cilësi evropiane, lidhje transporti të përshtatshme, një shkollë ose kopsht fëmijësh nën dritaret tuaja. Nëse nuk ka avantazhe të rëndësishme, është më mirë të vendosni për një shumë më të pranueshme për një blerës të mundshëm. Gjykoni vetë: a do të jetë e mundur të shesësh shpejt një apartament me dy dhoma për 8 milion 800 mijë rubla, nëse është, për ta thënë butë, në gjendje normale, dhe "çmimi i tij i kuq" nuk është më i lartë se tetë milionë? Sigurisht, nëse klienti insiston në çmimin e tij të fryrë, specialisti i pasurive të paluajtshme do të kërkojë një blerës, madje ka mundësi që të gjejë një të tillë. E gjithë pyetja është se sa kohë do të zgjasë. Me shumë mundësi, do t'ju duhet të prisni me muaj dhe nuk dihet nëse do të arrini të fitoni kaq shumë para.

Lloji i shtëpisë (tulla, panel, bllok, monolit), si dhe dyshemeja në të cilën ndodhet apartamenti, ka një rëndësi të caktuar. Për shembull, një apartament në katin e parë shitet gjithmonë pak më lirë.

“Kjo tendencë ka arsyet e veta të përditshme”, shpjegon Elena. - Banorët e katit të parë, si rregull, përballen me një derë të përparme që mbyllet me zë të lartë, nga e cila, për më tepër, fryn gjatë gjithë kohës, dhe, ndoshta, me aroma të pakëndshme që vijnë nga bodrumi. Përveç kësaj, patjetër do t'ju duhet të instaloni shufra në dritare për të mbrojtur shtëpinë tuaj nga hajdutët. Kishte një periudhë kur apartamentet në katin përdhes bliheshin me shumë dëshirë, veçanërisht nëse shtëpia ndodhej pranë një stacioni autobusi ose metroje, në të ashtuquajturën "vijë e kuqe". Shumë i blenë për t'i kthyer më vonë në zyrë, dyqan, parukeri etj. Megjithatë, tani situata ka ndryshuar. Së pari, rregullat për transferimin e ambienteve të banimit në ambiente jorezidenciale janë bërë më të rrepta. Së dyti, në tregun e sotëm ka një përzgjedhje të mirë të të gatshmeve ambiente jo banesore, të cilat nuk kanë nevojë të konvertohen, duke humbur shumë kohë dhe nerva. Dhe përfaqësuesit e biznesit më shpesh i preferojnë ato.

Nëse krahasojmë tregjet parësore dhe dytësore të banesave, apartamentet në ndërtesat e reja janë më të kërkuara (dhe për rrjedhojë shiten më shpejt).

- Përveç avantazheve të dukshme të banesave të reja, vlen të përmendet edhe një pikë. Apartamenti, i cili tashmë i përkiste dikujt, është i dekoruar në shijen e pronarit të mëparshëm. Një blerës potencial mund të mos i pëlqejë rinovimi apo edhe rizhvillimi në dukje i përshtatshëm. Dhe, siç e dini, rimodelimi është më i vështirë sesa ta bësh atë nga e para. Një ndërtesë e re në këtë kuptim është si një fletë e bardhë dhe nuk paraqet ndonjë vështirësi të tillë, thotë Elena.

Pra, ndër faktorët që ndikojnë në ekspozimin e banesave, mund të vërehet likuiditeti i tij, përshtatshmëria e çmimit, lloji dhe vendndodhja si e shtëpisë ashtu edhe e banesës.

- Megjithatë, krahas këtyre parametrave, në kohëzgjatjen e ekspozimit të banesës ndikon edhe shkalla e gatishmërisë së dokumenteve dhe prania e vetë dokumenteve të titullit: marrëveshjet e shitblerjes, dhurimet, shkëmbimet, certifikata e trashëgimisë me testament ose. me ligj, një vendim gjykate, një vërtetim për pagesën e plotë të pjesës etj., -Shënon Elena. - Kur shqyrtohet çdo opsion strehimi, specialistët e kompanive të pasurive të paluajtshme vlerësojnë rrezikun e mundshëm bazuar në disponueshmërinë e dokumenteve të titullit të pronarit. Dhe nëse rreziku është shumë i lartë, ju këshillojmë të vazhdoni kërkimin, megjithëse zgjedhja i takon gjithmonë blerësit.

Varet nga ne

Sipas ekspertit, ne nuk jemi në gjendje të ndryshojmë shumë nga faktorët që ndikojnë në kohëzgjatjen dhe suksesin e ekspozitës së banesave, edhe nëse duam. Nuk është në fuqinë tonë ta afrojmë shtëpinë stacioni i autobusit dhe shkolla. E njëjta gjë mund të thuhet për materialin nga i cili është ndërtuar shtëpia, numrin e kateve dhe, së fundi, për kushtet e tregut. Megjithatë, ka faktorë të tjerë suksesi që varen nga ne. Për shembull, ne jemi mjaft të aftë të mbledhim një sërë dokumentesh në kohë. E njëjta gjë vlen edhe për përgatitjen e duhur të banesës për shikim.

Në veçanti, nëse apartamenti është në një gjendje që në popull përmendet si "i shkatërruar", atëherë do të ishte më mirë të bëni riparime të vogla kozmetike.

- Askush nuk po ju kërkon të shpenzoni shumë para, thjesht mund të ngjitni letër-muri, të vendosni një të re në vend të linoleumit të vjetër të konsumuar, edhe nëse është i lirë - kjo do t'i japë apartamentit një pamje më të rregulluar. dhe sigurisht që do të luajë një rol. Nuk ka nevojë të flasim as për pastrim të përgjithshëm, jo vetëm në dhoma, por edhe në kuzhinë dhe banjë. Përveç kësaj, duhet t'i kushtoni vëmendje aromave - ato kanë një efekt më të fortë tek një person sesa mendojmë. Ne gjithashtu zakonisht këshillojmë shitësit që të pastrojnë plotësisht dritaret dhe të hapin perdet dhe perdet për të lënë më shumë dritë në apartament. Në përgjithësi, nuk ka detaje të panevojshme në përgatitjen e një apartamenti për shikim, sepse mundësia e dytë për të mirë së pari Ju nuk do t'i bëni përshtypje blerësit, "përmbledh eksperti ynë.

Përveç kësaj, kur tregojnë një apartament, profesionistët këshillojnë minimizimin e shpërqendrimeve. Këshillohet që gjatë shfaqjes të jenë të pranishëm sa më pak njerëz (dhe nëse ka kafshë në shtëpi, është më mirë t'i largoni nga pamja). Kjo do t'i japë blerësit potencial mundësinë për të parë dhe vlerësuar me qetësi apartamentin dhe ta imagjinojë veten si pronar.

Dhe së fundi, një këshillë më e rëndësishme. Lëreni agjentin të negociojë: Jini miqësor dhe të sjellshëm, por mos ndërhyni në negociatat agjent-blerës. Mundohuni të jepni përgjigje gjithëpërfshirëse, por vetëm për pyetjet që bëhen. Agjenti juaj e di më së miri se çfarë është e rëndësishme për blerësin dhe mund të trajtojë lehtësisht çdo situatë.

Sipas ekspertëve, të gjitha këshillat e mësipërme do t'ju ndihmojnë të shesni apartamentin tuaj me çmimin optimal dhe në harkun kohor optimal.

* Elena Tsareva Ajo ka shumë vite që punon në Reskor ajo dallohet nga një ndjenjë absolute e përgjegjësisë dhe aftësia për të ndërtuar siç duhet marrëdhëniet me klientët. Kjo është ndoshta arsyeja pse në rishikimet e tyre ata vërejnë qasjen e saj individuale, reagimin dhe kuptimin e plotë të kërkesave të tyre, ndonjëherë edhe në një nivel intuitiv.

Me termin e bukur "ekspozitë e një apartamenti", ekspertët nënkuptojnë praninë e një objekti në tregun e pasurive të paluajtshme. Ekspozimi fillon nga momenti kur informacioni për shtëpinë tuaj hyn në bazën e të dhënave dhe përfundon kur të keni identifikuar një blerës. Kjo është një periudhë e vështirë dhe e përgjegjshme. Apartamenti juaj i shtëpisë, ku çdo gjë e vogël lidhet me kujtimet dhe "muret shërohen", të huajt e shqyrtojnë me përpikëri si një mall, duke renditur të gjitha avantazhet dhe disavantazhet e tij. Me shumë mundësi, ju dëshironi që e gjithë kjo të përfundojë sa më shpejt që të jetë e mundur, në mënyrë që të merrni frymë lehtësuese dhe të përgatiteni me qetësi për marrëveshjen. Dhe ju gjithashtu dëshironi që shtëpia juaj të vlerësohet. Ekspertët tanë flasin për atë që ndikon në kohëzgjatjen dhe suksesin e ekspozitës:

Elena Ovsyannikova, drejtoreshë e LLC AN "Sloboda";
Galina Buyuklinskaya, kreu i departamentit të shitjeve të Akademisë Vivat Realty.

Kur?

"Kohëzgjatja e ekspozimit të një apartamenti varet nga disa komponentë," thotë Galina Buyuklinskaya. - Le t'i shikojmë me radhë. Një nga faktorët kryesorë është i ashtuquajturi likuiditet i banesave: sa kërkesa janë apartamente të ngjashme në një zonë të tillë. Sigurisht, kërkesa e lartë ju lejon të shesni një pronë në një periudhë më të shkurtër kohore.

Pika e dytë është çmimi, ose më saktë, përshtatshmëria e tij. Të gjithë e dinë dëshirën e blerësit për të blerë më lirë, dhe dëshirën e shitësit për të shitur më shtrenjtë. Ekziston një koncept i çmimit mesatar, i cili korrespondon me çmimet më të zakonshme në treg për banesat e këtij lloji. Nëse qëllimi juaj është të shesni sa më shpejt që të jetë e mundur, çmimi duhet të jetë ose mesatar ose pak më i ulët. Një apartament që kushton më shumë duhet të ketë avantazhe të qarta: për shembull, rinovim cilësor evropian, transport i përshtatshëm, një shkollë ose kopsht fëmijësh nën dritare. Nëse nuk ka avantazhe të rëndësishme, është më mirë të vendosni për një shumë më të pranueshme për një blerës të mundshëm. Gjykoni vetë: a do të jetë e mundur të shesësh shpejt një apartament me dy dhoma në rrethin Sormovsky për 3 milion 800 mijë rubla, nëse është, për ta thënë butë, në gjendje normale, dhe çmimi i kuq për të është 3 milion? Sigurisht, një specialist i mirë i pasurive të paluajtshme mund të gjejë dikë të gatshëm ta blejë atë, por kjo do të marrë shumë kohë. Do të duhet të prisni me muaj të tërë. Dhe nuk dihet nëse do të jetë e mundur të fitoni saktësisht kaq shumë.

Një apartament luksoz gjithashtu nuk është aq i lehtë për t'u shitur shpejt, megjithëse çmimi i tij është i justifikuar. Kjo shpjegohet thjesht - jo të gjithë mund të përballojnë një strehim të tillë. Megjithatë, shumica e blerësve në Nizhny Novgorod i përkasin klasës së mesme.

Lloji i shtëpisë ka një rëndësi të caktuar - tulla, panel, "ndërtim popullor", etj. (shtëpitë me tulla janë më të vlerësuara), kati në të cilin ndodhet apartamenti. Vëmendja e blerësve ka më shumë gjasa të tërhiqet nga kati i tretë ose i katërt sesa nga i pari dhe i fundit. Kjo tendencë ka arsyet e veta të përditshme. Banorët e katit të parë, si rregull, përballen me një derë hyrëse që mbyllet me zë të lartë, nga e cila, për më tepër, ka një erë të vazhdueshme dhe aroma të pakëndshme që vijnë nga bodrumi. Përveç kësaj, patjetër do t'ju duhet të vendosni hekura në dritare, përndryshe hajdutët e zgjuar mund të hyjnë lehtësisht në shtëpinë tuaj. Kishte një periudhë kur apartamentet në katin përdhes bliheshin me shumë dëshirë, veçanërisht nëse shtëpia ndodhej pranë një stacioni autobusi ose metroje, në të ashtuquajturën "vijë e kuqe". Shumë i blenë ato për t'i kthyer më vonë në zyrë, dyqan, parukeri etj. Megjithatë, tani situata ka ndryshuar. Së pari, rregullat për transferimin e ambienteve të banimit në ambiente jo-rezidenciale janë bërë më të rrepta. Së dyti, në tregun e sotëm zgjedhje e gjerë ambjente te gatshme jo banimi qe nuk kane nevoje per konvertim duke humbur shume kohe dhe nerva. Dhe përfaqësuesit e biznesit më shpesh i preferojnë ato.

Ata që jetojnë në katin e fundit shpesh vuajnë nga çatitë që rrjedhin. Për më tepër, shiu nga tavani fillon në prill-maj dhe përfundon vetëm deri në nëntor. Nga rruga, nëse ashensori prishet, do t'ju duhet të ecni nëntë ose më shumë shkallë me çanta të rënda.

Nëse krahasojmë tregun primar dhe dytësor të banesave, atëherë kërkesa më e madhe është: a. Kjo do të thotë që apartamentet në ndërtesat e reja shiten më shpejt. Përveç avantazheve të dukshme të banesave të reja, vlen të përmendet edhe një pikë. Apartamenti, i cili tashmë i përkiste dikujt, është i dekoruar në shijen e pronarit të mëparshëm. Një blerës potencial mund të mos i pëlqejë rinovimi (nga ngjyra e letër-muri në dhomën e gjumit deri te dizajni i pllakave në banjë) apo edhe rizhvillimi që duket i përshtatshëm në shikim të parë. Dhe, siç e dini, rimodelimi është më i vështirë sesa ta bësh atë nga e para. Ndërtesa e re nuk paraqet ndonjë vështirësi të tillë, është si një fletë e bardhë.

Pra, ndër faktorët që ndikojnë në ekspozimin e banesave, mund të vërehet likuiditeti i tij, përshtatshmëria e çmimit, lloji dhe vendndodhja si e shtëpisë ashtu edhe e banesës. Por shumë varet edhe nga përshtypja e parë që një blerës potencial ka kur e shikon atë.

“Përveç çmimit, likuiditetit të banesës dhe karakteristikave të tjera të tij (gjendja, numri i kateve, materiali nga i cili është ndërtuar shtëpia etj.), kohëzgjatja e ekspozimit të banesës ndikohet edhe nga shkalla e gatishmërisë së dokumenteve. dhe prania e vetë dokumenteve të titullit (marrëveshjet e blerjes dhe shitjes, dhurimet, shkëmbimet), një certifikatë e së drejtës për të trashëguar me testament ose me ligj, një vendim gjykate, një certifikatë për pagesën e plotë të një aksioni, etj.), - vëren Elena Ovsyannikova. - Kur shqyrton çdo mundësi strehimi, një specialist i pasurive të paluajtshme vlerëson rrezikun e mundshëm bazuar në disponueshmërinë e dokumenteve të titullit të pronarit. Dhe nëse rreziku është shumë i lartë, ai këshillon të vazhdojë kërkimin, por zgjedhja mbetet gjithmonë me blerësin.”

Këshilla nga profesionistët

Ne nuk jemi në gjendje të ndryshojmë shumë faktorë që ndikojnë në kohëzgjatjen dhe suksesin e ekspozimit ndaj banesave, edhe nëse duam. Mjerisht, nuk është në fuqinë tonë që me fuqinë e mendimit ta afrojmë shtëpinë me stacionin e autobusit dhe supermarketin. Përafërsisht e njëjta gjë mund të thuhet për materialin nga i cili është ndërtuar shtëpia, numrin e kateve dhe, së fundi, për kushtet e tregut. Por ne jemi mjaft të aftë për të mbledhur një sërë dokumentesh në kohë. E njëjta gjë vlen edhe për përgatitjen e duhur të banesës për shikim. Dhe rekomandimet e ekspertëve tanë do t'ju ndihmojnë me këtë.

Galina Buyuklinskaya këshillon:

Nëse apartamenti është në një gjendje që përshkruhet gjerësisht si "jo aq e nxehtë", atëherë është më mirë të bëni riparime të vogla kozmetike. Askush nuk po ju kërkon të shpenzoni shumë para, por me siguri do të luajnë një rol letër-muri i ngjitur dhe linoleumi i ri i lirë për të zëvendësuar atë të vjetër të konsumuar.
Kushtojini vëmendje të veçantë aromave. Ata kanë një efekt më të fortë tek një person sesa mund të mendohet. Ndodh që një "qelibar" i padurueshëm është në apartament kundër vullnetit të pronarëve. Për shembull, fajtori është një bodrum i ndotur, një grumbullim mbeturinash i bllokuar ose macet endacakë. Në dy rastet e para, sigurohuni që të kontaktoni zyrën e strehimit ose kompaninë e menaxhimit të shtëpisë ose stacionin sanitar dhe epidemiologjik. Dhe në rastin e fundit, gjithçka që mbetet është të përveshni mëngët dhe të lani hyrjen - çfarë të bëni tjetër? Nëse aromat e pakëndshme kanë mbaruar, shpesh i këshillojmë klientët tanë të krijojnë kafe, të pjekin petulla ose byrekë një ditë para shikimit. Mundohuni të bëni që shtëpia juaj të nuhasë si shtëpi dhe ta bëni blerësin të dëshirojë të kthehet.
Dhe, sigurisht, bëni një pastrim të përgjithshëm. Meqë ra fjala, ne, specialistët e pasurive të paluajtshme, ndonjëherë marrim lecka dhe pastrojme vetë për të ndihmuar klientët tanë, nëse janë një person i moshuar ose një punëtor kronik i zënë.

Elena Ovsyannikova këshillon:

Mos harroni se nuk do të keni kurrë një mundësi të dytë për të lënë një përshtypje të mirë të parë.
Dera e përparme është kartëvizita apartament, kështu që duhet të jeni të sigurt se është gjithmonë në rregull. Një derë hyrëse e dekoruar bukur ngjall interes dhe dëshirë për të ardhur dhe vizituar.
Mbarimi i një apartamenti është një mjet i garantuar për ta shitur atë shpejt dhe me fitim. Mbani në mend se muret me ngjyra të lehta ose neutrale, të zbehta do të rrisin vizualisht sipërfaqen e dhomës.
Dritaret e pastra do ta bëjnë apartamentin më të gjerë dhe tërheqës. Hapni perdet dhe perdet dhe apartamenti do të mbushet me dritë dhe diell, duke u bërë i ndritshëm dhe mikpritës.
Kuzhina duhet të jetë e pastër! Shumë blerës e gjykojnë pronarin e shtëpisë nga pastërtia e kuzhinës. Kështu që bëje të shkëlqejë.
Një banjo e pastër me gaz do të ndihmojë gjithashtu në shitjen e një apartamenti. Fshini pllakat dhe dyshemetë për t'u siguruar që ato të mos kenë njolla uji dhe sapuni. Mos harroni t'i kushtoni vëmendje perdes së dushit ose dyerve. Pastroni grilën e ventilimit dhe ajrosni banjën;
Shmangni rrëmujën dhe kaosin.
Bëjini dollapët dhe dhomat e shërbimeve të duken më të bollshme (për ta bërë këtë, palosni gjërat mirë).
Tregojeni atë në të gjithë lavdinë e tij: ballkon, lozhë ose garazh. Pastroni garazhin tuaj nga sendet e panevojshme. Mbani mend - një ballkoni nuk është një vend për të hedhur.
Bëni çdo riparim të nevojshëm në shtëpinë tuaj, si p.sh. lyeni me vaj menteshat e dyerve nëse ato kërcitin. Duke eliminuar prishjet dhe mangësitë e vogla, të vogla, do të keni mundësinë ta shisni apartamentin me më shumë fitim.
Një apartament i mbushur me dritë dhe ajër të pastër duket tërheqës. Anasjelltas, era e duhanit, kafshëve apo koshit të plehrave krijon një përshtypje negative. Sigurohuni që të ventiloni apartamentin dhe Moti i mirë mbani dritaret hapur dhe përdorni një freskues ajri. Kërcitja e drurit në oxhak dhe aromat joshëse që vijnë nga kuzhina do ta mbushin banesën me një ndjesi, ngrohtësi dhe rehati të veçantë.
Ndriçimi. Mos harroni të ndizni të gjithë llambadarët dhe llambadarët. Ndriçimi i mirë do t'i ndihmojë agjentët të tregojnë apartamentin në mbrëmje dhe në ditët me re. Sigurohuni që të zëvendësoni llambat e djegura në ulje.
Minimizoni shpërqendrimet. Do të ishte më mirë që gjatë shfaqjes të ishin të pranishëm sa më pak njerëz. Mbajini kafshët larg syve. Kjo do t'i japë blerësit potencial mundësinë për të parë dhe vlerësuar me qetësi apartamentin dhe ta imagjinojë veten si pronar.
Lëreni agjentin të negociojë: Jini miqësor dhe të sjellshëm, por mos ndërhyni në negociatat agjent-blerës. Mundohuni të jepni përgjigje gjithëpërfshirëse, por vetëm për pyetjet që bëhen. Agjenti juaj e di më së miri se çfarë është e rëndësishme për blerësin dhe mund të trajtojë lehtësisht çdo situatë.

Lëreni ekspozimin e apartamentit tuaj të jetë i lehtë dhe i shpejtë!

Ekspertët thanë se segmenti masiv mbetet më i kërkuari dhe banesat më të shitura/me qira, por situata me dhënien me qira të banesave luksoze, sipas pjesëmarrësve të tregut, është bërë mjaft e trishtuar.

"Tani mund të "shisni" për gjashtë muaj"

Në tregun primar masiv të banesave, klientët sot sillen krejtësisht ndryshe nga një vit më parë, kur nxitonin të blinin dhe ishin gati të blinin një apartament edhe nëse kostoja e tij rritej gjatë periudhës së vendimmarrjes, nga frika se do t'i shkonte dikujt tjetër. “Nëse diçka e tillë ndodh tani, atëherë marrëveshja me shumë mundësi nuk do të ndodhë fare”, thotë Maria Litinetskaya, partnere menaxhuese e Metrium Group. – Tani koha mesatare për të shitur një apartament është një muaj, dhe kjo është shumë për tregun primar të banesave. Vetëm një vit më parë, klientëve iu deshën mesatarisht 1-2 javë për të menduar dhe kjo kohë u mjaftoi atyre për të marrë një vendim. Sot, ata nuk mendojnë aq shumë për opsionin e propozuar pasi shëtisin nëpër treg dhe kalojnë nëpër të gjitha opsionet e mundshme. Për më tepër, zhvilluesit bëjnë oferta shumë interesante për blerësit, dhe të gjithë po përpiqen të tejkalojnë njëri-tjetrin. Kështu, klientët kanë mundësinë të zgjedhin më të mirën mes tyre, si dhe të bëjnë pazare, të kërkojnë zbritje dhe bonuse, gjë që është veçanërisht e rëndësishme gjatë një krize.”

Sa për tregun sekondar të banesave masive, këtu, sipas Alexey Lee, kreu i departamentit dytësor të shitjeve të banesave të Akademisë së Shkencave Trigergroup, statistikat janë si më poshtë: “Nëse më parë duheshin 1-1,5 muaj për të gjetur një blerës, tani mund të “shisni” për gjashtë muaj. Por gjithçka varet edhe nga çmimi.”

Në të njëjtën kohë, specialistët e MIEL-it analizuan kohën e ekspozimit të apartamenteve të shitura dhe dolën në përfundimin se ato u rritën lehtë, e në disa muaj edhe u ulën. “Megjithatë, vlen të kihet parasysh se nëse një objekt nuk shitet për disa muaj rresht, pronari zakonisht e nxjerr nga shitja dhe e vendos sërish pas një kohe. Mund të ketë 2, 3, 4 faza të tilla (gjithçka varet nga kushtet e paraqitura nga pronari i pronës që shitet), megjithatë, është e pamundur të pasqyrohen në total të gjitha periudhat e shitjes, sepse pronari mund të kishte provuar më parë ta shesë apartamentin vetë ose nëpërmjet një agjencie tjetër. Dhe kohët e fundit, siç ka treguar praktika, është rritur numri i apartamenteve që hidhen dhe hiqen vazhdimisht”, theksoi ai. Alexey Shlenov, drejtor ekzekutiv i MIEL-Rrjetit të zyrave të pasurive të paluajtshme.

Rreth tregut sekondar të banesave luksoze Maria Litinetskaya thotë se një vit më parë, një apartament i mirë luksoz me buxhet 3-5 milionë dollarë u shit lehtësisht brenda gjashtë muajve, me kusht që çmimi të mos ishte i fryrë dhe vetë prona të ishte likuide, pa të meta të dukshme. “Tani i njëjti objekt mund të qëndrojë pa punë për një vit, apo edhe më gjatë. Megjithatë, vlen të theksohet se kjo gjendje nuk është tipike për të gjithë tregun dytësor të pasurive të paluajtshme luksoze. Ka projekte që kanë ende likuiditet të lartë. Në të njëjtën kohë, shpejtësia e zbatimit të projektit varet nga disponueshmëria e propozimeve konkurruese në një kompleks të veçantë banimi. Nëse shiten 5-20 apartamente njëherësh në të njëjtën ndërtesë elitare, periudha e shitjes mund të zgjasë disa vjet. Nëse apartamenti ofrohet në një kompleks të populluar me infrastrukturë të shkëlqyer, ku praktikisht nuk ka oferta të tjera për shitje, atëherë gjasat për shitje të shpejtë të tij janë jashtëzakonisht të larta”, tha eksperti.

Situata me qiratë luksoze është shumë e trishtueshme

Tani le të shohim kohën e ekspozimit të apartamenteve gjatë marrjes me qira.

Në përgjithësi, ekspertët thonë se aktualisht, apartamentet komforte dhe biznesi të ekspozuara me qira janë vonuar për një periudhë nga një javë në disa muaj dhe afatet janë rritur në raport me rënien e kërkesës.

Sa i përket dhënies me qira të pasurive të paluajtshme luksoze, këtu, sipas Shefi i departamentit të qirasë së kompanisë "Azbuka Zhilya" Roman Babichev, situata është mjaft e trishtuar. “Tani ka qetësi atje, së bashku me një rënie katastrofike të çmimeve,” thotë eksperti. – Në fakt, apartamentet mund të mos jepen me qira për vite. Një shembull është një apartament pranë Manastirit të Konceptimit në zonën Ostozhenka, me të cilin kanë punuar specialistët tanë. Kishte vetëm dy shikime në një vit, dhe gjatë kësaj kohe pronari uli çmimin nga shuma e dëshiruar fillimisht prej 1,000,000 rubla. deri në 450,000 rubla. në muaj. Për këto para, përfaqësuesit e njërës prej ambasadave e hoqën shumë shpejt. Sipas mendimit tonë, para krizës, ky apartament mund të merrej me qira për 700,000-800,000 rubla. dhe, sigurisht, do të kishte shumë më tepër njerëz të gatshëm. Megjithatë, ka komplekse luksoze ku jepen me qira vetëm një ose dy apartamente dhe ka gjithmonë nga ata që duan të marrin me qira një apartament në këtë lokacion të veçantë, por edhe këtu, në krahasim me vitin 2013, çmimet kanë rënë me 30%.

Situata tani është e tillë që nëse qiradhënësi i pasurive të paluajtshme luksoze nuk dëshiron të ulë çmimin e banesës së tij, një apartament i tillë mund të jepet me qira për vite me radhë, përveç nëse, sigurisht, është një lloj super-ekskluzive.”

Kështu, kohëzgjatja e ekspozimit të apartamenteve, si për qira ashtu edhe për shitje, sigurisht që është rritur – ndonjëherë disa herë. Sigurisht, ekspertët thonë se këto kushte varen në masë të madhe nga sa fleksibël do të jetë pronari në lidhje me koncesionet e çmimeve. Por jo të gjithë janë gati të ulin çmimin, veçanërisht kur shesin, kështu që shumë thjesht e heqin përkohësisht objektin nga shfaqja. Blerësit gjithashtu nuk po nxitojnë të bëjnë një marrëveshje dhe të bëjnë pazare deri në minutën e fundit. Mund të themi se tregu u gjend në një lloj gjendjeje “të pezulluar”.

Mund të jetë e dobishme të lexoni: