Poslovni prijedlog za iznajmljivanje prostora. Uzorak komercijalnog prijedloga. Kako se gradi analitika tržišta i konkurencije?

Komercijalna ponuda– to je informacija o dostupnosti određenog proizvoda, usluge ili mogućnosti bilo kakve suradnje ili interakcije pod određenim uvjetima. U suštini, ovo je reklama postojeće imovine koja je predmet prodaje.

Komercijalne ponude su podijeljene u dvije vrste:

  • personalizovano. Prijedlozi čije su informacije ciljane;
  • n personificirano(hladno). Takvi prijedlozi se upućuju svim zainteresovanim stranama, bez navođenja konkretnog adresata.

Smisao komercijalne ponude je da podstakne čitaoca da se uključi u dijalog, diskusiju i, u idealnom slučaju, da završi transakciju. Da biste to učinili, prezentiraju se dovoljno potpune informacije, pokriveni su svi detalji koji se odnose na predmet.

Prikazane informacije omogućavaju upoznavanje sa svim potrebnim karakteristikama, količinama i cijenama koje se odnose na opisani proizvod, uslugu ili drugi objekt koji ima određenu vrijednost i namijenjen je prodaji.

Sve što je od interesa za potencijalnog klijenta treba da bude jasno iz teksta, kako bi on mogao da odluči o svojim namerama uz potpuno razumevanje svih nijansi i aspekata ugovora.

Najbolje je ako postoji prilika da se lično obratite čitaocu u neformalnom obliku (ali ni u kom slučaju poznatom).

Povjerljiv, ali pun poštovanja ton ljudi mnogo bolje percipiraju i stvara pozitivno raspoloženje u nastanku dijaloga.

Sve mora biti naznačeno mogući načini povratne informacije. Interes potencijalnog klijenta treba da bude podržan jednostavnošću dijaloga, lakoćom komunikacije bilo koga na zgodan način.

Struktura

Komercijalni prijedlog za iznajmljivanje prostora može se sastaviti jednostavnije, bez pretjerane reklamne komponente.

Potreba za prostorom za trgovinu, proizvodnju ili usluge je sama po sebi jasna svim zainteresovanim stranama.


Ove tačke su najvažnije, mogu se dopuniti drugim ako postoje važne netipične informacije koje se moraju preneti klijentu.

Potencijalni klijenti se mogu podijeliti u ciljne grupe na osnovu statusa i formalnosti komunikacije, što može donijeti veći efekat od korištenja istog teksta.

Bitan! Ima smisla sastaviti nekoliko verzija komercijalnog prijedloga u različitim stilovima - od hladnog, bezličnog prijedloga u službenom obliku, do prijateljskije, neformalnije verzije.

Vjeruje se da je duga rečenica rizičan poduhvat; niko ne želi gubiti vrijeme na veliki tekst. Međutim, ukoliko je klijent zainteresovan, želi da dobije što više informacija.


Možete malo varati - navedite glavni blok informacija na početku, nakon čega slijedi nastavak u dubljem obliku.

Stil pisanja teksta treba da bude što jednostavniji, bez formalnih ili otvoreno profesionalnih izraza. Što je prezentacija jednostavnija, to je lakše razumevanje i veće interesovanje.

U idealnom slučaju, jezik komunikacije bi trebao biti što bliži i razumljiv primaocu, te odgovarati nivou pripreme i razmišljanja klijenta, ako su takve informacije dostupne.

Sve informacije moraju biti potpuno pouzdane, ni u kom slučaju ne treba ništa preuveličavati ili zameniti pojmove.

Sve se mora opisati tačno onako kako jeste – ni više, ni manje.

Najvažniji detalji i karakteristike predloženog proizvoda ili usluge moraju se u potpunosti odraziti kako bi se moglo formirati dovoljno razumijevanje predmeta.

Poznavanje karakteristika u tačnoj brojčanoj vrijednosti nehotice tjera osobu da procijeni cijenu ponude, što često dovodi do donošenja odluke o transakciji.

Upute za izradu i uzorak dokumenta za nestambene prostore


Razmotrimo moguću opciju za sastavljanje komercijalnog prijedloga.


Također vam predstavljamo primjer komercijalnog prijedloga na fotografiji ispod:


Šta ne treba raditi prilikom iznajmljivanja poslovnih nekretnina?

Prilikom sastavljanja komercijalnih prijedloga moguće su greške koje smanjuju vrijednost teksta i odvlače pažnju čitatelja od suštine.

Može biti dosta takvih pogrešaka, pogledajmo one najtipičnije.

  • Nemojte biti poznati! Nema "drugara", "starca" itd.
  • Izbjegavajte lažno predstavljanje činjenica. Netačnosti pronađene u tekstu treba odmah ispraviti, jer će ih čitalac vjerovatno protumačiti kao pokušaj da ga dovede u zabludu.
  • Sve tvrdnje moraju biti dokazane. Nepotkrijepljene izjave nemaju moć uvjeravanja, one iritiraju čitaoca.
  • Treba uzeti u obzir da je adresat iskusna odrasla osoba koja je sposobna analitički tretirati takve prijedloge. Stoga, kada opisujete prednosti sobe ili područja, ne biste trebali ići predaleko, pasti u entuzijazam ili patos. Jednostavnije i tačnije.

Razmotrite video na ovu temu:

Uspješan komercijalni prijedlog za iznajmljivanje prostora priprema se razumijevanjem interesa i potreba potencijalnog klijenta. Za pravilan dijalog morate odabrati pravi ton i pokazati svoju spremnost za diskusiju.

Tada je potreban brz odgovor klijenta i obostrano korisna saradnja.

Dobrodošli u časopis o poslovanju i finansijama “Rabota-Tam”.

Kako bi se osiguralo da prostorije ne stoje uzaludno, vrlo je važno za stanodavce kratko vrijeme pronađite zakupca koji će osigurati stabilan prihod. Ali kako to učiniti ako tržište nekretnina, kao što se vrlo često dešava, doživljava period stagnacije zbog fluktuacija valuta ili nezdrave konkurencije? Ovdje je, kako kažu, sve genijalno jednostavno!

Sve što treba da uradite je da napišete efikasan komercijalni predlog za iznajmljivanje, a zatim ga distribuirate. I, na kraju, potencijalni klijenti vas neće tjerati da čekate.

Kako napisati efikasan prijedlog za iznajmljivanje

Korak #1: naslov.

U slučaju iznajmljivanja nekretnina, ne morate biti sofisticirani i smišljati naslove dokumenata prekrivenih reklamnim sloganima. Dovoljno je napisati konkretan naslov koji lako može biti
pronađite po zahtjevu u pretraživač. Budući da se, osim ciljane pošte, ponude za iznajmljivanje, za razliku od prodaje robe i pružanja svih vrsta usluga, objavljuju na oglasnim pločama.

Korak #2: Navedite suštinu vašeg dokumenta.

Molimo navedite koju organizaciju predstavljate (za pojedinci i individualnih preduzetnika ovaj uslov nije obavezan) i koju vrstu imovine izdajete. To može biti: maloprodajni prostor, kancelarijski ili magacinski prostor, privatna kuća, stan itd.

Korak #3: Lokacija.

Recite nam o lokaciji nekretnine. Također je poželjno da napišete tačnu adresu.

Korak br. 4: karakteristike vaših prostorija.

Navedite glavne parametre:

  • ukupna površina (m2);
  • stanje nekretnine: popravke, kozmetičke popravke ili potpuno odsustvo;
  • dostupnost namještaja, kućanskih aparata, klima, parkirno mjesto;
  • telekomunikacione usluge: Internet, telefon, kablovska TV.

Korak #5: uslovi dogovora.

Ovdje ćete morati pojasniti:

  • iznos zakupnine;
  • troškovi pomoćnih usluga: parking, obezbjeđenje, čišćenje;
  • postupak plaćanja komunalnih računa;
  • dodatni uslovi: popusti, promocije itd.

Korak #6: Naglasite korist za klijenta.

Prednost za klijenta u ovom slučaju može biti:

  • jeftino najam u vezi sa ponudama konkurenata;
  • povoljna lokacija;
  • dostupnost dodatne usluge itd.

Korak #7: ostavite svoje kontakt podatke.

Uzorak prijedloga za iznajmljivanje

Sveukupno, vaš komercijalni prijedlog mora odgovarati datom šablonu:

Preuzmite uzorak komercijalnog ugovora o zakupu prostora

Evo nekoliko primjera uspješnih CP-ova:

  1. Tekstualna verzija vašeg dokumenta ne bi trebalo da prelazi 1 A4 stranicu, uključujući grafički materijal - 2 A4 stranice. Problem je što je malo ljudi do kraja pročitalo glomazne komercijalne prijedloge.
  2. Bolje jednom vidjeti nego sto puta čuti! Preporučljivo je koristiti fotografije ili video zapise kao priloge dokumentu. Ako ne želite da svoje pismo opterećujete nepotrebnim megabajtima, jednostavno priložite linkove na multimedijalni sadržaj tako što ćete ga unaprijed postaviti na specijalizirani hosting, pohranu u oblaku ili službenu web stranicu organizacije.
  3. Zainteresirajte svoju ciljnu grupu kupaca pružanjem Dodatne informacije. Na primjer: biznis će biti zainteresiran za statističke podatke o kupovnoj moći stanovništva regije, prisutnosti konkurentskih kompanija; za prosječnog stanara - razvijena infrastruktura, nizak nivo kriminal, blizina mjesta namijenjenih za rekreaciju; potencijalni stanovnici luksuznih stanova imat će koristi od prisustva restorana, butika itd.
  4. Nemojte pisati dugačke tekstove o kompaniji za iznajmljivanje. Jer čitaocu može promaći sama suština vašeg prijedloga.
  5. Navedite listu dodatnih usluga koje možete pružiti izvan ugovora o najmu.
  6. Kad god je to moguće, fokusirajte se na multifunkcionalnost svoje nekretnine. Na primjer, velike stambene površine u centralnom dijelu grada mogu se koristiti kao uredske, a privatne kuće i stanovi u prizemlju mogu se pretvoriti u trgovine ili salone.
  7. Komercijalne ponude poslane nakon zahtjeva moraju biti personalizirane pozdravom odgovorna osoba imenom i patronimom.
  8. U završnom dijelu dokumenta pozovite potencijalnog klijenta da vam se javi, motivišući ga na prvi korak ka zajedničkoj saradnji.
  9. Komercijalna ponuda je dokument koji se sastavlja isključivo prema Vašem nahođenju. Stoga se nemojte bojati eksperimentirati, budite kreativni u pogledu sadržaja i vizualnog dizajna: od sadržajnog i sažetog do svijetlog i informativnog.

Primjeri ponuda za iznajmljivanje nekretnina


Nudimo Vašoj pažnji prostor za iznajmljivanje za kancelarijski smeštaj, koji se nalazi u poslovnom centru klase A" Polarna svjetlost» Predstavljamo Vašoj pažnji prostor za iznajmljivanje za kancelarijski smeštaj, koji se nalazi u zgradi poslovnog centra A klase „Northern Lights“ sa ukupnom površinom, 70 m2, izgrađena i puštena u rad 2006. godine, trenutno je u zakupu velikim ruskim i stranim kompanijama.


Parking Zgrada ima podzemni parking na dva nivoa, predviđen za 161 automobil: Zgrada ima podzemni parking na dva nivoa, predviđen za 161 automobil: na spratu “-1” - 65 automobila; na spratu “-1” – 65 m/m; na spratu “-2” – 96 m/m. na spratu “-2” – 96 m/m. Prizemni čuvani parking je predviđen za 80 automobila. Prizemni čuvani parking je predviđen za 80 automobila.




Centar za ishranu Na drugom spratu zgrade nalazi se prostrani centar za ishranu površine 900 m2. m, koji uključuje korporativni restoran za stanare i kafeteriju. Na drugom spratu zgrade nalazi se prostrani centar za ishranu površine 900 m2. m, koji uključuje korporativni restoran za stanare i kafeteriju. Nudi se raznovrstan i dobro izbalansiran meni, uključujući širok izbor salate, hladna i topla predjela, prva jela, jela od mesa i ribe, razni deserti i veliki asortiman peciva. Nudi se raznovrstan i izbalansiran meni, koji uključuje širok izbor salata, hladnih i toplih predjela, prvih jela, mesnih i ribljih jela, raznih deserta i velikog asortimana peciva. Centrom za ishranu upravlja profesionalna kompanija Mega Foods LLC. Centrom za ishranu upravlja profesionalna kompanija Mega Foods LLC.


Pozivamo Vas da se upoznate sa uslovima komercijalnog najma. Raspoloživa površina: 867,73 m2. Raspoloživa površina: 867,73 m2. Pod uslovom da potencijalni zakupci imaju želju za iznajmljivanjem dodatnog prostora u poslovnom centru, postoji mogućnost puštanja u promet dodatnih blokova ukupne površine 3319,80 m2. Pod uslovom da potencijalni zakupci imaju želju za iznajmljivanjem dodatnog prostora u poslovnom centru, postoji mogućnost puštanja u promet dodatnih blokova ukupne površine 3319,80 m2. Korisna površina nekretnine za iznajmljivanje izračunata je u skladu sa BOMA standardima. Korisna površina nekretnine za iznajmljivanje izračunata je u skladu sa BOMA standardima. Iznajmljiva površina predmeta zakupa određuje se na sljedeći način: Iznajmljena površina predmeta zakupa utvrđuje se na sljedeći način: Korisna površina se povećava za faktor povećanja 1,05 (jedan bod i pet stotinki). Navedeni koeficijent uzima u obzir korištenje zajedničkih prostora u zgradi od strane Zakupca. Korisna površina se povećava za faktor povećanja od 1,05 (jedan bod i pet stotinki). Navedeni koeficijent uzima u obzir korištenje zajedničkih prostora u zgradi od strane Zakupca. Iznajmljiva površina Objekta zakupa koristi se za izračunavanje iznosa zakupnine prema Ugovoru o zakupu. Iznajmljiva površina Objekta zakupa koristi se za izračunavanje iznosa zakupnine prema Ugovoru o zakupu.


Poslovni blok sa posebnim ulazom (-1, 1 i 2 kata), površina za iznajmljivanje, 73 m2. -1.kat Površina za iznajmljivanje: Površina za iznajmljivanje: 168,08 m2. 168.08 sq.m. Namjena: Namjena: - ostava - ostava - ostava - ostava - ostava Planirano izdavanje 1. kat Iznajmljena površina: Iznajmljena površina: 625,29 m2. 625.29 sq.m. Namjena: Namjena: kancelarijski prostor Poslovni prostor Planirano useljenje 2. sprat Iznajmljiva površina: Iznajmljiva površina: 791,36 m2. 791.36 sq.m. Namjena: Namjena: poslovni prostor Poslovni prostor Planirano napuštanje


Poslovni blok sa posebnim ulazom (-1, 1 i 2 kata), površina za iznajmljivanje - 1584,73 m2. * Period najma: 11 mjeseci - 5 godina * Cijena najma: $750 po 1 m2. godišnje, uključujući PDV - 18% i operativne troškove, isključujući troškove električne energije * Plaćanja zakupa plaćaju se kvartalno unaprijed. * Garancijski iznos: 3 mjeseca najma. * Rad inženjerskih sistema koji se nalaze na Korisnoj površini objekta zakupa regulisan je posebnim Ugovorom. Cijena usluga je 36$, uključujući PDV, po 1 m2. Korisna površina godišnje. * Osigurano je 1 parkirno mjesto na 122 m2. Korisna površina. Cena parking mesta na podzemnom parkingu je 300 USD sa PDV-om po parking mestu mesečno, za natkriveni parking 300 USD sa PDV-om po parking mestu mesečno. Uslovi zakupa: Opis: * Poseban ulaz sa prednje strane zgrade * Prostor se prenosi sa završenom završnom obradom i rasporedom * Raspoloživost prostora za ostavu/magacin.


Poslovni blokovi na 3. katu: 519,54 m2. i 348,19 m2. Blok 1 Površina za iznajmljivanje: 519,54 m2. 519.54 sq.m. Raspored ureda, zaseban izlaz iz lifta, kupatilo, zavrsen blok. Blok 2 Površina za iznajmljivanje: 348,19 m2. 348.19 sq.m. Raspored ureda, zaseban izlaz iz lifta, kupatilo, zavrsen blok.


Poslovni blokovi na 3. katu: 519,54 m2. i 348,19 m2. * Period najma: 11 mjeseci - 5 godina * Cijena najma: $750 po 1 m2. godišnje, sa PDV-om - 18% i operativnim troškovima, sa izuzetkom naknade za električnu energiju * ​​Zakupnine se plaćaju kvartalno unaprijed. * Garancijski iznos: 3 mjeseca najma. * Rad inženjerskih sistema koji se nalaze na Korisnoj površini objekta zakupa regulisan je posebnim Ugovorom. Cijena usluga je 36$, uključujući PDV, po 1 m2. Korisna površina godišnje. * Osigurano je 1 parkirno mjesto na 122 m2. Korisna površina. Cena parking mesta na podzemnom parkingu je 300 USD sa PDV-om po parking mestu mesečno, za natkriveni parking 300 USD sa PDV-om po parking mestu mesečno. Uslovi najma:


Poslovni prostor na 4. katu površine 1163,19 m2. Površina – 1163,19 m2. Površina – 1163,19 m2. Namjena: kancelarijski prostor Namjena: poslovni prostor Mješoviti raspored Završeno, bez namještaja Završeno, bez namještaja Planirano napuštanje Planirano napuštanje Moguća podjela na dva bloka Moguća podjela na dva bloka


Poslovni prostor na 4. katu površine 1163,19 m2. Uslovi najma: * Rok zakupa: 11 meseci - 5 godina * Cena najma: $750 po 1 m2. godišnje, sa PDV-om - 18% i operativnim troškovima, sa izuzetkom naknade za električnu energiju * ​​Zakupnine se plaćaju kvartalno unaprijed. * Garancijski iznos: 3 mjeseca najma. * Rad inženjerskih sistema koji se nalaze na Korisnoj površini objekta zakupa regulisan je posebnim Ugovorom. Cijena usluga je 36$, uključujući PDV, po 1 m2. Korisna površina godišnje. * Osigurano je 1 parkirno mjesto na 122 m2. Korisna površina. Cena parking mesta na podzemnom parkingu je 300 USD sa PDV-om po parking mestu mesečno, za natkriveni parking 300 USD sa PDV-om po parking mestu mesečno.


Poslovni prostor na 7. katu površine 571,88 m2. Površina za iznajmljivanje: Površina za iznajmljivanje: 571,88 m2. 571.88 sq.m. Namjena: Namjena: - poslovni prostor - poslovni prostor Mješoviti raspored Mješoviti raspored Završeno, bez namještaja Završeno, bez namještaja Planirano za slobodno mjesto Planirano za slobodno mjesto


Rok zakupa: 11 mjeseci - 5 godina Trajanje zakupa: 11 mjeseci - 5 godina * Cijena najma: $750 po 1 m2. godišnje, sa PDV-om - 18% i operativnim troškovima, sa izuzetkom naknade za električnu energiju * ​​Zakupnine se plaćaju kvartalno unaprijed. * Garancijski iznos: 3 mjeseca najma. * Rad inženjerskih sistema koji se nalaze na Korisnoj površini objekta zakupa regulisan je posebnim Ugovorom. Cijena usluga je 36$, uključujući PDV, po 1 m2. Korisna površina godišnje. * Osigurano je 1 parkirno mjesto na 122 m2. Korisna površina. Cena parking mesta na podzemnom parkingu je 300 USD sa PDV-om po parking mestu mesečno, za natkriveni parking 300 USD sa PDV-om po parking mestu mesečno. Poslovni prostor na 7. katu površine 571,88 m2.

Dobrodošli u časopis o poslovanju i finansijama “Rabota-Tam”.

Kako bi spriječili da prostor miruje, vrlo je važno da gazde što prije pronađu zakupca koji će osigurati stabilan prihod. Ali kako to učiniti ako tržište nekretnina, kao što se vrlo često dešava, doživljava period stagnacije zbog fluktuacija valuta ili nezdrave konkurencije? Ovdje je, kako kažu, sve genijalno jednostavno!

Sve što treba da uradite je da napišete efikasan komercijalni predlog za iznajmljivanje, a zatim ga distribuirate. I, na kraju, potencijalni klijenti vas neće tjerati da čekate.

Kako napisati efikasan prijedlog za iznajmljivanje

Korak #1: naslov.

U slučaju iznajmljivanja nekretnina, ne morate biti sofisticirani i smišljati naslove dokumenata prekrivenih reklamnim sloganima. Dovoljno je napisati konkretan naslov koji lako može biti
pronađite upitom u pretraživaču. Budući da se, osim ciljane pošte, ponude za iznajmljivanje, za razliku od prodaje robe i pružanja svih vrsta usluga, objavljuju na oglasnim pločama.

Korak #2: Navedite suštinu vašeg dokumenta.

Molimo navedite: koju vrstu organizacije predstavljate (za fizička lica i individualne preduzetnike ovaj uslov nije obavezan), i koju vrstu nekretnine izdajete. To može biti: trgovačka platforma, uredski ili magacinski prostor, privatna kuća, stan itd.

Korak #3: Lokacija.

Recite nam o lokaciji nekretnine. Također je poželjno da napišete tačnu adresu.

Korak br. 4: karakteristike vaših prostorija.

Navedite glavne parametre:

  • ukupna površina (m2);
  • stanje nekretnine: popravke, kozmetičke popravke ili potpuno odsustvo;
  • dostupnost namještaja, kućanskih aparata, klima uređaja, parking mjesta;
  • telekomunikacione usluge: Internet, telefon, kablovska TV.

Korak #5: uslovi dogovora.

Ovdje ćete morati pojasniti:

  • iznos zakupnine;
  • troškovi pomoćnih usluga: parking, obezbjeđenje, čišćenje;
  • postupak plaćanja komunalnih računa;
  • dodatni uslovi: popusti, promocije itd.

Korak #6: Naglasite korist za klijenta.

Prednost za klijenta u ovom slučaju može biti:

  • niske cijene najma u odnosu na ponude konkurenata;
  • povoljna lokacija;
  • dostupnost dodatnih usluga itd.

Korak #7: ostavite svoje kontakt podatke.

Uzorak prijedloga za iznajmljivanje

Sveukupno, vaš komercijalni prijedlog mora odgovarati datom šablonu:

Preuzmite uzorak komercijalnog ugovora o zakupu prostora

Evo nekoliko primjera uspješnih CP-ova:

  1. Tekstualna verzija vašeg dokumenta ne bi trebalo da prelazi 1 A4 stranicu, uključujući grafički materijal - 2 A4 stranice. Problem je što je malo ljudi do kraja pročitalo glomazne komercijalne prijedloge.
  2. Bolje jednom vidjeti nego sto puta čuti! Preporučljivo je koristiti fotografije ili video zapise kao priloge dokumentu. Ako ne želite da svoje pismo opterećujete nepotrebnim megabajtima, jednostavno priložite linkove na multimedijalni sadržaj tako što ćete ga unaprijed postaviti na specijalizirani hosting, pohranu u oblaku ili službenu web stranicu organizacije.
  3. Zainteresirajte svoju ciljnu grupu kupaca pružanjem dodatnih informacija. Na primjer: biznis će biti zainteresiran za statističke podatke o kupovnoj moći stanovništva regije, prisutnosti konkurentskih kompanija; za prosječnog stanara - razvijena infrastruktura, niska stopa kriminala, blizina mjesta namijenjenih za rekreaciju; potencijalni stanovnici luksuznih stanova imat će koristi od prisustva restorana, butika itd.
  4. Nemojte pisati dugačke tekstove o kompaniji za iznajmljivanje. Jer čitaocu može promaći sama suština vašeg prijedloga.
  5. Navedite listu dodatnih usluga koje možete pružiti izvan ugovora o najmu.
  6. Kad god je to moguće, fokusirajte se na multifunkcionalnost svoje nekretnine. Na primjer, velike stambene površine u centralnom dijelu grada mogu se koristiti kao uredske, a privatne kuće i stanovi u prizemlju mogu se pretvoriti u trgovine ili salone.
  7. Komercijalni prijedlozi koji se šalju nakon zahtjeva moraju biti personalizirani pozdravom odgovornog lica imenom i prezimenom.
  8. U završnom dijelu dokumenta pozovite potencijalnog klijenta da vam se javi, motivišući ga na prvi korak ka zajedničkoj saradnji.
  9. Komercijalna ponuda je dokument koji se sastavlja isključivo prema Vašem nahođenju. Stoga se nemojte bojati eksperimentirati, budite kreativni u pogledu sadržaja i vizualnog dizajna: od sadržajnog i sažetog do svijetlog i informativnog.

Primjeri ponuda za iznajmljivanje nekretnina

 

Možda bi bilo korisno pročitati: