Historie legendy - cigaret Philip Morris. "Philip Morris" - cigarety, které se kouří na všech kontinentech Značky Philip Morris

Philip Morris International

Philip Morris International (PMI) je přední mezinárodní tabáková společnost, jejíž produkty se prodávají ve více než 180 zemích. V roce 2017 společnost vlastnila 28,0 % celosvětového trhu s cigaretami s výjimkou Číny a USA. PMI má silnou a rozmanitou škálu značek v čele s Marlboro, nejprodávanější mezinárodní značkou na světě, a třetí nejprodávanější značkou L&M. Společnost vlastní 6 z 15 nejoblíbenějších mezinárodních tabákových značek na světě.

Společnost se zavázala k budoucnosti bez kouře. Na novém webu PMI www.pmi.com. představuje vizi společnosti do budoucna a také hodnocení dopadu, který mohou mít nové produkty na dospělé kuřáky a veřejné zdraví obecně.

Kromě výroby a prodeje cigaret se PMI zabývá vývojem a komercializací produktů s potenciálně sníženým rizikem („RPR“). Globálním posláním společnosti je povzbudit všechny dospělé kuřáky, aby přešli na produkty, které jsou zdraví méně škodlivé než běžné cigarety. Společnost výrazně investuje do vývoje inovací, které mají potenciál výrazně snížit riziko onemocnění souvisejících s kouřením, a v roce 2015 byl jeden takový produkt pod značkou IQOS uveden na ruský trh.

V Rusku je PMI zastoupena dvěma přidruženými společnostmi: továrnami společnosti JSC Philip Morris Izhora v Leningradské oblasti a pobočkou společnosti JSC Philip Morris Izhora, Philip Morris Kuban v Krasnodaru, jakož i organizací Philip Morris Sales and Marketing LLC s asi 100 poboček měst v zemi. Ve společnostech přidružených k PMI v Rusku pracuje celkem asi 4 000 vysoce kvalifikovaných odborníků. Tržní podíl ochranných známek Philip Morris International v Rusku byl v roce 2017 27,1 %. Společnost je jedním z největších daňových poplatníků. Výše daní zaplacených do rozpočtů všech úrovní v roce 2017 činila více než 220 miliard rublů.

Investice PMI v Rusku k dnešnímu dni přesáhly 2 miliardy USD, včetně 30 milionů USD do modernizace výrobních zařízení a infrastruktury v továrně Philip Morris Kuban v letech 2016-17, oznámené na konci roku 2015, a 2,49 miliardy USD v daném období. 2017-2018, která bude použita na vytvoření a modernizaci výrobních prostor továrny Philip Morris Izhora, určených k výrobě zahřívaných tabákových tyčinek pro elektrický systém ohřevu tabáku IQOS v Leningradské oblasti.

Přidružené společnosti Philip Morris International byly čtyřikrát, v letech 2015, 2016, 2017 a 2018, oceněny jako jeden z nejlepších zaměstnavatelů v Rusku a získaly certifikát Top Employer v Rusku a Evropě.

Produkty se sníženým rizikem (RRP) je termín, který jako společnost používáme k identifikaci produktů s potenciálem snížit individuální riziko a poškození veřejnosti ve srovnání s kouřením konvenčních cigaret. Díky rozsáhlým možnostem vývoje produktů, nejmodernějším výrobním zařízením a přední vědecké základně v tomto odvětví se PMI snaží nabízet portfolio produktů pro vývoj produktů, které splňují širokou škálu preferencí dospělých spotřebitelů a přísné zákonné požadavky. Více informací o společnosti naleznete na oficiálních stránkách

Málokdy se firmě podaří nabídnout svému tradičnímu zákazníkovi něco zcela nového, co by mohlo radikálně změnit jeho zvyky. Ale stále existují výjimky. Největší tabákové společnosti Philip Morris se podařilo představit zcela nový produkt, který v budoucnu otevře nový milník v tabákovém průmyslu.

Řeč je o bezdýmném tabákovém zařízení – IQOS – produktu vyvinutém specialisty PMI a představeném Rusům v loňském roce. Zařízení je založeno na inovativním systému ohřevu tabáku, který jej nezapaluje a nevydává kouř, přičemž zachovává chuť, zásobu nikotinu a rituál kouření klasických cigaret. Společnost je přesvědčena, že tento gadget otevírá novou éru ve vývoji tabákového průmyslu.

Peter Nixon, projektový manažer pro uvedení iQOS na ruský trh, viceprezident pro komercializaci produktu s potenciálně sníženým rizikem, přidružené společnosti PMI, řekl webu o tom, na jaký druh spotřebitele je zařízení zaměřeno a jak bude propagované na ruském trhu.

— Řekněte nám o technologii samotného zařízení. Kdo a kdy ji začal vyvíjet?

— Nejprve se vraťme téměř o 20 let zpět: tehdy jsme si dali vážný a extrémně ambiciózní úkol – vytvořit produkt s potenciálem snížit zdravotní rizika, produkt, který zcela změní dlouhodobou historii tabáku. spotřeba. Již tehdy naši vědci a vývojáři studovali příčiny nemocí způsobených kouřením, hledali inovativní řešení, která by mohla vést ke snížení zdravotních rizik, prováděli vědecký výzkum a vyhodnocovali prototypy a analyzovali potřeby dospělých kuřáků.

Hodně jsme investovali do výzkumu a vývoje produktů s potenciálem harm reduction. Jen za posledních osm let tato částka přesáhla 2 miliardy dolarů. Během této doby jsme obdrželi více než 1300 patentů na vynálezy, z nichž mnohé byly následně vtěleny do technologie iQOS.

Podle odborníků z různých zemí jsou příčinou nemocí souvisejících s kouřením chemické látky v cigaretovém kouři, které kuřák vdechuje. Při spalování cigarety se uvolňují tisíce škodlivých látek, z nichž mnohé jsou považovány za nejpravděpodobnější příčiny nemocí souvisejících s kouřením. Proto bylo naším úkolem vymyslet technologii, která by obsah takových látek výrazně snížila nebo úplně odstranila.


Navzdory tomu, že míra kouření ve světě postupně klesá, odborné odhady včetně prognózy Světové zdravotnické organizace naznačují, že v dohledné době bude na planetě nadále kouřit asi 1 miliarda kuřáků. Právě těmto lidem chceme nabídnout produkt, který by maximálně reprodukoval chuť, zásobu nikotinu a rituál kouření klasických cigaret, ale zároveň měl potenciál snížit újmu na zdraví.

V důsledku pečlivé vědecké práce v Mezinárodním výzkumném a vývojovém centru Philip Morris ve Švýcarsku vytvořili naši odborníci několik typů produktů s potenciálem snížit riziko onemocnění souvisejících s kouřením. A jedním z nich je elektrický systém ohřevu tabáku (heat-not-burn), který se pod značkou iQOS prezentuje již v řadě zemí včetně Ruska. PMI v současné době pokračuje v sérii dlouhodobých klinických studií, které mají zjistit, zda je riziko vzniku onemocnění souvisejících s kouřením sníženo u kuřáků, kteří zcela přešli z cigaret na iQOS.

— Jak funguje iQOS?

— Hlavními prvky iQOS jsou držák a kapesní nabíječka. Tabáková tyčinka, kterou nazýváme HeatStick, se vkládá do držáku, uvnitř kterého je čepel, což je topné těleso. Po zapnutí se zahřeje na teplotu maximálně 350 stupňů Celsia. Teplota ohřevu je řízena přesnou elektronikou, která eliminuje připalování tabáku v tyčince.

Speciálně zpracovaný tabák v tyčince se zahřeje a uvolní se jakási „tabáková pára“ obsahující nikotin. Protože je při použití iQOS vyloučen proces spalování, nevzniká žádný kouř ani popel. Na konci použití zůstává tabáková tyčinka stejně dlouhá.

Vidíte, že jak princip fungování, tak proces používání iQOS se liší od kouření cigaret. U běžných cigaret je vše jednoduché – dají se koupit v mnoha obchodech a způsob konzumace zná každý kuřák. V případě iQOS nestačí jen koupit hůlky: budete potřebovat samotné zařízení. V souladu s tím použití iQOS implikuje odlišné spotřebitelské chování a spotřební rituál. Jedná se o zcela novou kategorii produktů, která v minulosti neexistovala.

— V tyčinkách je méně tabáku než v cigaretě. Ukazuje se, že spotřeba je menší?

- To není tak úplně pravda. iQOS je určen těm dospělým kuřákům, kteří se tohoto zvyku nehodlají vzdát. Proto jsme se snažili zajistit, aby byl proces používání iQOS známý a co nejvíce podobný rituálu tradičního kouření. V průměru člověk vykouří standardní cigaretu za 6 minut, přičemž učiní přibližně 14 potáhnutí. Proto, přestože je délka tabákové tyčinky skutečně kratší než délka cigarety, stále vystačí na cca 14 potáhnutí nebo 6 minut používání.

— Jak se iQOS liší od cigaret?

— Pokud mluvíme o spotřebitelských výhodách produktů, pak jsou pro každého jiné. Někdo oceňuje jeho design, někdo oceňuje pokročilé technologie, jiný má rád absenci kouře, popela a méně zápachu než u cigaret.

Jak jsem řekl, provedli jsme mnoho výzkumů nového produktu – z nichž mnohé stále pokračují – ale dosavadní výsledky ukazují, že jdeme správným směrem. Například hladiny škodlivých látek v aerosolu iQOS jsou v průměru o 90–95 % nižší než v kouři cigaret použité ve studii. Kromě toho „tabákové páry“ generované iQOS nemají negativní dopad na kvalitu vzduchu v interiéru.

— Byli jste první, kdo uvedl produkt na japonský trh. proč tam?

- Z několika důvodů. Za prvé, Japonsko je vyspělá země, pokud jde o technologický rozvoj, velmi miluje inovace. Spotřebitelské výhody iQOS navíc dobře odpovídají společenským a kulturním zvyklostem japonského lidu. Velmi jim jde například o to, aby nezpůsobili nepříjemnosti ostatním, a je pro ně důležitá skutečnost, že „tabáková pára“ iQOS má na rozdíl od cigaretového kouře méně silný zápach.

Cena zařízení iQOS v Rusku je 7 tisíc rublů, balení 20 tyčinek je 150 rublů.

Po celkem úspěšném testovacím spuštění v Japonsku jsme se rozhodli zkusit produkt nabídnout kuřákům v některé z evropských zemí. Volba padla na Itálii z několika důvodů, mimo jiné proto, že v té době byly elektronické cigarety mezi Itály docela populární: podíl uživatelů elektronických cigaret byl asi 3 % z celé dospělé populace země a viděli jsme, že kuřáci v Itálii potřebovali alternativy k cigaretám. Po Itálii jsme spustili iQOS ve Švýcarsku a téměř současně v Rusku.

— Rusko se stalo čtvrtou zemí, ve které se objevil iQOS. Jak hodnotíte potenciál ruského trhu?

— V Rusku je dnes asi 35 milionů dospělých kuřáků a my jim rádi nabízíme alternativu k cigaretám. Je ruský spotřebitel na takovou novou kategorii připraven? Myslím, že ano.

Co se týče elektronických cigaret, jejich tržní podíl v Rusku je stále menší než 1 %, nicméně obliba segmentu postupně roste, což znamená, že kuřáci jsou otevření novým nabídkám. IQOS navíc není ze své podstaty elektronická cigareta, představuje zcela novou produktovou kategorii. Elektronické cigarety neobsahují tabák, nikotin se odpařuje ze speciální tekutiny. Zatímco tyčinky iQOS obsahují skutečný tabák, jehož chuť je spotřebiteli známější, i když proces konzumace je odlišný.

— V Rusku je iQOS umístěn jako produkt v luxusním segmentu. Získá produkt toto umístění po celém světě?

— iQOS je všude umístěn jako prémiová nabídka. Zde je ale jeho umístění ještě vyšší – superprémiové. Za prvé, v Moskvě spotřebitelé milují „prémii“ a můžete vidět vysokou popularitu prémiových značek pro širokou škálu spotřebního zboží. Druhým důvodem jsou tyčinky. Na rozdíl od jiných zemí, kde je zařízení prezentováno s tyčinkami Marlboro, v Rusku používáme ještě prémiovější značku Parliament.

— Je ruský spotřebitel připraven na superprémiovou nabídku?

- Jsem si jistý. Je důležité si uvědomit, že iQOS je zcela nová kategorie produktů, proto je pro nás důležité seznámit spotřebitele s vlastnostmi tohoto produktu a vytvořit o něm správný dojem. A toho lze dosáhnout pouze zaměřením na superprémii a exkluzivitu.

- Dáváte si za úkol změnit „rituál konzumace“?

— Ano, a to i s pomocí našich obchodů. Právě tam spotřebitel získává jedinečnou osobní zkušenost prvního seznámení s produktem a my máme možnost se spotřebitelem navázat osobní kontakt. Měníme také „rituál“ a snažíme se poskytovat zcela novou úroveň služeb. Každého kupujícího registrujeme v našem systému a kontrolujeme jeho věk, abychom se ujistili, že je plnoletý. Vytváříme službu 360: člověk může přijít do naší prodejny, seznámit se s produktem, vyzkoušet si ho a zakoupit a přihlásit se k odběru tyčinek. Máme také tým zákaznické podpory připravený odpovídat na dotazy spotřebitelů.

Design značkového obchodu IQOS v Moskvě

— Jakými principy jste se řídili při vývoji konceptu propagace iQOS?

— Víte, velmi mě potěšila nabídka vést oddělení ve společnosti, která se podílí na uvedení a komercializaci iQOS v Rusku. Uvedení nové kategorie na trh je totiž jedinečnou příležitostí začít od nuly a zcela přehodnotit přístup k pozici produktu. Při vývoji konceptu propagace jsme studovali zkušenosti jiných společností, např. Nespresso, Apple, BMW. Řídili jsme se úrovní služeb akceptovaných v Ritz-Carlton.

Při návrhu prodejen jsem se snažil využít mnohé z toho, co jsem sám viděl a co na mě udělalo nejsilnější dojem. Pokud mluvíme o designu například prodejny v Atriu, plně odráží samotnou podstatu filozofie iQOS: spojení přírodních prvků s vyspělou technologií. V interiéru je mnoho přírodních materiálů, zeleně, dřeva a zároveň nechybí velkoplošné obrazovky a dotykové panely. To je iQOS - kombinace skutečného tabáku v tyčinkách a pokročilých technologií v elektronickém zařízení.

— Liší se marketingová strategie iQOS v Rusku a ve světě?

— Strategie je stejná pro všechny země, kde iQOS prodáváme. Mohou existovat rozdíly v podrobnostech jeho implementace, včetně závislosti na místní legislativě a preferencích spotřebitelů. Co se týče nástrojů a kanálů, které používáme, myslím, že nejdůležitější je pro nás nyní takzvané „ústní sdělení“, kdy sám dospělý spotřebitel říká svým kuřákům a známým o našem produktu. Proto je velké úsilí zaměřeno na to, aby lidé sdíleli informace o produktu.

Jak jsem již řekl, když se na trhu objeví produkt, který dříve prostě neexistoval, je v první řadě nutné vytvořit si k němu určitý postoj. A aby to bylo pozitivní, musí být vhodný náš vlastní postoj ke spotřebitelům. Pokud se člověku nějaký produkt a služba líbí, rád se o ně podělí s ostatními. Říká se, že když se vám něco líbí, řeknete to sedmi lidem, a když se vám to nelíbí, řekněte to 15 lidem. Nehoním se za čísly – těch sedm je pro mě mnohem důležitější.

— Jak spotřebitel vnímal zařízení?

„Vždy se těším na další finanční zprávu naší společnosti, protože pokaždé, když mě výsledky iQOS povzbudí a naznačí, že tento produkt má neuvěřitelný tržní potenciál, který musíme odemknout. Uvedu příklad: nedávno byly vyhlášeny průběžné výsledky v Tokiu. Prodej jsme tam zahájili loni v září a během šesti měsíců jsme obsadili 3 % trhu s tabákem.

Žádný jiný produkt, který jsme kdy uvedli, nedosáhl tak úžasného úspěchu. Asi 60 % Japonců, kteří si koupili iQOS, přestalo kouřit běžné cigarety a zcela přešlo na náš produkt. Pokud jde o Rusko, zde byl iQOS spuštěn poměrně nedávno a o konkrétních výsledcích je zatím předčasné hovořit.

Historie dnes již světoznámé společnosti sahá až do okamžiku, kdy Philip Morris otevřel v roce 1847 v Londýně na Bond Street svůj jediný obchod s tabákem a cigaretami.

Když pan Morris zemřel, jeho manželka Margaret a bratr Leopold zdědili podnik. V roce 1881 se společnost proslavila. Leopold Morris a Joseph Grunebaum založili Philip Morris & Company a Grunebaum, Ltd. V roce 1885 byla tato partnerství ukončena a společnost byla přejmenována na Philip Morris & Co., Ltd.

Společnost se vymanila z kontroly své zakladatelské rodiny v roce 1894, kdy ji převzal William Curtis Thomson a jeho rodina. Za Thomsona měla společnost tu čest dodávat tabákové výrobky královskému dvoru Edwarda VII. a v roce 1902 byla Gustavem Eckmeyerem založena jako korporace v New Yorku. Firmu vlastnil z poloviny anglický zakladatel a z poloviny američtí partneři. Počínaje rokem 1872 Eckmeyer dovážel a prodával cigarety vyrobené v Anglii a byl jediným zástupcem Philip Morris ve Spojených státech.

Rok 1919 byl pro společnost přelomový. Byl poznamenán tím, že Philip Morris získal znak koruny, Philip Morris Company v USA získala společnost vlastněná americkými akcionáři a nová korporace byla zaregistrována ve státě Virginia pod názvem Philip Morris & Co. , Ltd., Inc. Koncem příštího desetiletí začala společnost vyrábět cigarety ve své továrně v Richmondu ve Virginii; a v roce 1924 se objevila značka cigaret Marlboro, která se později stala jednou z nejznámějších značek společnosti.

Po získání silné pozice ve Spojených státech se vedení společnosti Philip Morris Incorporated rozhodlo distribuovat své produkty po celém světě. Philip Morris (Australia) Ltd byla založena v roce 1954, o rok později následovala Philip Morris Overseas, která se v roce 1961 stala Philip Morris International.

To otevřelo široké obzory pro působivou expanzi prodejních trhů prostřednictvím uzavření licenčních smluv a rychlé expanze dceřiných společností společnosti po celém světě. V roce 1963 se objevila naše první pobočka v Evropě - Swiss Fabriques de Tabac Reunies. Dále více.

Do roku 1972 dosáhl prodej Philip Morris International 113 miliard kusů; Do této doby byla výroba a distribuce zavedena na mnoha trzích po celém světě. Pro distribuci na území bývalého Sovětského svazu vyvinuli specialisté společnosti cigarety založené na americké tašce a v roce 1977 byl otevřen přístup na prodejní trh umístěný za železnou oponou.

Od založení společnosti Philip Morris International její zaměstnanci tvrdě pracovali na vytvoření přítomnosti v různých zemích a regionech po celém světě, včetně střední a jižní Afriky a Japonska. Mezi lety 1981 a 2005 vzrostl prodej z 249 miliard cigaret na 805 miliard. Úměrně těmto ukazatelům se zvýšil provozní zisk společnosti.

V 90. letech se těsně kontrolované trhy východní Evropy otevřely podnikání a Philip Morris získal kontrolní podíly v několika továrnách v Litvě, Rusku a Polsku. Ve stejné době začala výstavba nových továren ve městech jako je Petrohrad v Rusku a Almaty v Kazachstánu.

Produkty Philip Morris International dnes zaujímají téměř 15 % celosvětového trhu s cigaretami. Jsme hrdí na naše úspěchy, ale i nadále tvrdě pracujeme na tom, abychom na našem úspěchu stavěli a rozvíjeli naše podnikání po celém světě.

Philip Morris International je jednou z největších tabákových společností na světě. Část skupiny Altria. Dne 28. března 2008 došlo k rozdělení do samostatné společnosti. Centrála se nachází v Lausanne (Švýcarsko). Nejznámější vyráběné značky jsou: Marlboro, Parliament, Bond, Chesterfield L&M.

Historie dnes již světoznámé společnosti sahá až do okamžiku, kdy Philip Morris otevřel v roce 1847 v Londýně na Bond Street svůj jediný obchod s tabákem a cigaretami.

Po Morrisově smrti zdědila podnik jeho manželka Margaret a bratr Leopold. V roce 1881 se společnost proslavila. Leopold Morris a Joseph Grunebaum založili Philip Morris & Company a Grunebaum, Ltd. V roce 1885 byla tato partnerství ukončena a společnost byla přejmenována na Philip Morris & Co., Ltd.

Společnost se vymanila z kontroly své zakladatelské rodiny v roce 1894, kdy ji převzal William Curtis Thomson a jeho rodina. Za Thomsona měla společnost tu čest dodávat tabákové výrobky královskému dvoru Edwarda VII. a v roce 1902 byla Gustavem Eckmeyerem založena jako korporace v New Yorku. Firmu vlastnil z poloviny anglický zakladatel a z poloviny američtí partneři.

Počínaje rokem 1872 Eckmeyer dovážel a prodával cigarety vyrobené v Anglii a byl jediným zástupcem Philip Morris ve Spojených státech.

Rok 1919 byl pro společnost přelomový. Byl poznamenán tím, že Philip Morris získal znak koruny, Philip Morris Company v USA získala společnost vlastněná americkými akcionáři a nová korporace byla zaregistrována ve státě Virginia pod názvem Philip Morris & Co. , Ltd., Inc.

Na konci příštího desetiletí začala společnost vyrábět cigarety ve své továrně v Richmondu ve Virginii.

V roce 1924 se objevila značka cigaret Marlboro, která se později stala jednou z nejznámějších značek společnosti.

V 50. letech 20. století byla vytvořena vlastní provozní divize pro výrobu a distribuci produktů po celém světě.

Philip Morris (Australia) Ltd byla založena v roce 1954, o rok později následovala Philip Morris Overseas, která se v roce 1961 stala Philip Morris International.

V roce 1957 byly cigarety Marlboro poprvé vyrobeny mimo Spojené státy na základě dohody s Fabriques de Tabac Réunies ve Švýcarsku.

To otevřelo široké obzory pro působivou expanzi prodejních trhů prostřednictvím uzavření licenčních smluv a rychlé expanze dceřiných společností společnosti po celém světě. V roce 1963 se objevila první pobočka společnosti v Evropě - Swiss Fabriques de Tabac Reunies.

Do roku 1972 dosáhl prodej Philip Morris International 113 miliard kusů. Do této doby byla výroba a distribuce zavedena na mnoha trzích po celém světě. Pro distribuci na území bývalého Sovětského svazu vyvinuli specialisté společnosti cigarety založené na americké tašce a v roce 1977 byl otevřen přístup na prodejní trh umístěný za železnou oponou.

V roce 1972 se Marlboro stalo nejprodávanější značkou cigaret na světě.

Společnost Philip Morris International zahájila svou činnost v Rusku již v sovětských dobách poté, co byla v polovině 70. let podepsána dohoda o výrobě cigaret Marlboro a nové značky Sojuz Apollo v SSSR pro domácí trh.

Od roku 1977 do roku 1986 byly cigarety Marlboro vyráběny na základě licence pěti sovětskými tabákovými továrnami v Moskvě, Leningradu, Kišiněvě, Baku a Suchumi.

V roce 1992 PMI Investment Corporation a Výbor pro správu státního majetku Leningradské oblasti založily společný podnik Philip Morris Neva, jehož 90 % základního kapitálu připadlo zahraniční společnosti. Společný podnik si pronajal výrobní prostory závodu Volna, na jehož základě byla v září 1994 zahájena výroba cigaret. Společnost Philip Morris International získala svůj první vlastní výrobní závod v Rusku v roce 1993 poté, co zprivatizovala 49 % akcií tabákové továrny Krasnodartabakprom.

Ve stejném roce PMI zvýšila svůj podíl v kapitálu Krasnodartabakprom na kontrolní podíl a přejmenovala továrnu na Philip Morris Kuban.

V roce 1995 Philip Morris International otevírá svůj první závod v Asii v Serembanu v Malajsii.

V únoru 2000 byla v Leningradské oblasti otevřena nová tabáková továrna PMI s názvem Philip Morris Izhora, a proto zmizela potřeba existence podniku Philip Morris Neva a v roce 2002 byla tato továrna uzavřena.

V roce 2003 PMI otevřela továrnu na Filipínách, což byla v té době největší investice v Asii.

V roce 2005 PMI získala PT HM Sampoerna Tbk v Indonésii a Compania Colombiana de Tabaco SA (Coltabaco) v Kolumbii. Obě společnosti byly největšími výrobci cigaret ve svých zemích. Ve stejném roce PMI oznamuje dohodu s China National Tobacco Company (CNTC) o licenční výrobě v Číně a vytvoření mezinárodního společného podniku mimo Čínu.

V roce 2009 společnost Philip Morris International představila své nové výzkumné a vývojové centrum ve švýcarském Neuchâtelu, které sdružuje více než 400 vědců, specialistů a zaměstnanců, aby vyvíjeli produkty se sníženým rizikem.

PMI oznamuje investici až 500 milionů eur do vybudování prvního výrobního závodu se sníženým rizikem v Itálii v roce 2014.

Ve stejném roce PMI získala Nicocigs, přední britskou vaporizérskou společnost, jejíž hlavní značkou byla Nicocig.

Zkušební prodej kuřáckých zařízení IQOS začíná v Itálii a Japonsku

V roce 2014 dodala společnost na ruský trh 84,9 miliardy cigaret, což je o 3,5 % méně než o rok dříve. Výnosy v roce 2014 poklesly o 4,6 % (včetně ztrát z kurzových výkyvů).

V roce 2015 Philip Morris International zahajuje prodej zařízení IQOS v klíčových městech v Portugalsku, Rumunsku, Rusku a Švýcarsku. Od roku 2016 byl zahájen prodej IQOS v klíčových městech v Kanadě, Dánsku, Německu, Řecku, Monaku, Nizozemsku, Španělsku, Spojeném království a na Ukrajině.

Podle Wikipedie „Philip Morris původně představil Marlboro jako značku dámských cigaret v roce 1924.“ V roce 1954 se však vše změnilo. Leo Burnett zahájil jednu z nejúspěšnějších reklamních kampaní v historii a vytvořil slavného „The Marlboro Man“. Ať už zastáváte jakýkoli názor na kouření, odložte je na chvíli stranou. Koneckonců, reklama Marlboro měla obrovský dopad na prodej cigaret.

Nejzajímavější je, že Philip Morris dosáhl úspěchu s jednou opakovatelnou strategií. A tato strategie je univerzální: je vhodná pro dobré i pochybné produkty. Byl vynalezen před 2300 lety filozofem Aristotelem. Byl to on, kdo přišel s pojmy „sylogismus“ a „dedukce“, což jsou pauzovací papíry z řečtiny.

Otec marketingu ze starověkého Řecka

Zde je citát z Aristotelovy práce „First Analytics“, kde se poprvé objevuje termín „odpočet“:

"Dedukce je výrok (myšlenka, koncept), ve kterém, je-li něco předpokládáno, pak nutně následuje něco odlišného od toho, co se předpokládá, protože to, co se předpokládá, existuje."

Flint McGlaughlin ve videu „Iterative Brand Strategy“ vysvětluje tuto definici takto:

Sylogismus je logický závěr, ve kterém je třetina získána ze dvou daných přijatých úsudků.

Struktura klasického sylogismu:

  1. Ke každému střední člen (M) přisuzováno predikát (P)-M je P.
  2. Předmět (S) je střední období (M)-S je M.
  3. Proto, předmět (S) přisuzováno predikát (P)- S je P.

Všichni lidé (M) jsou smrtelní (R).
Sokrates (S) je muž (M).
Proto je Sokrates (S) smrtelný (P).

Principy „deduktivního brandingu“

Aristotelův sylogismus je klíčem k úspěšné strategii značky, ať už to sami marketéři vědí nebo ne. Značky mohou využít Aristotelova učení o sylogismu k rozvoji úspěšných strategií a vytvořit to, co Flint nazval „virtuálním sylogismem“.

Philip Morris a Leo Burnet při vývoji The Marlboro Man náhodně vytvořili následující virtuální sylogismus:

1. Všichni lidé, kteří kouří Marlboro, jsou odvážní, silní a tvrdí.
2. Kouřím Marlboro.
3. Proto jsem odvážný, silný a přísný.

Místo závěru

Vypadá to jako elementární nápad. Byla to ale ona, kdo povýšil Marlboro nad jeho konkurenty, kteří vsadili na bezpečné filtry a chuť tabáku. Ale - a konkurenti to nemohli pochopit.

Vysoké konverze pro vás!

Na základě materiálů:

 

Může být užitečné si přečíst: