Nangungupahan ako ng retail space. Irenta ang iyong lugar sa mga kumpanya ng network. Ang imahe ng isang bagay ay ang pinakamahalagang asset nito

08.11.2012

Ang magandang terminong "paglalahad" ay malamang na kilala na hindi lamang sa mga propesyonal sa merkado, kundi pati na rin sa mga mamimili. Gayunpaman, linawin natin - sa pamamagitan ng mga salitang "paglalahad ng isang apartment", ang ibig sabihin ng mga eksperto ay ang lokasyon ng bagay sa merkado ng real estate. Ang bawat may-ari na talagang interesado sa pagbebenta ng kanilang apartment ay palaging nais na ang panahon ng pagkakalantad ay maging maikli hangga't maaari. Ang pinakamahusay na rieltor ng buwan batay sa mga resulta ng trabaho noong Oktubre, isang dalubhasa sa mga operasyon ng real estate sa sangay ng Khamovniki, Elena Tsareva, ay nagsasalita tungkol sa kung ano ang nakakaimpluwensya sa tagal at tagumpay ng paglalahad. *

Ang paglalahad ng isang apartment ay nagsisimula mula sa sandaling ang impormasyon tungkol sa iyong tahanan ay pumasok sa database at magtatapos kapag nakapagpasya ka na sa isang mamimili. Ito ay isang mahirap at responsableng panahon. Ang iyong apartment sa bahay, kung saan ang bawat maliit na bagay ay konektado sa mga alaala, ay maingat na tinitingnan ng mga estranghero bilang isang kalakal, na inaayos ang lahat ng mga pakinabang at kawalan nito. Malamang, gusto mong matapos ang lahat ng ito sa lalong madaling panahon, para makahinga ka ng maluwag at mahinahong maghanda para sa deal. At gusto ng lahat na pahalagahan ang kanilang tahanan.

Mga salik ng impluwensya

"Ang tagal ng pagkakalantad ng isang apartment ay nakasalalay sa ilang bahagi," sabi ng aming ekspertong si Elena Tsareva. - Isa sa mga pangunahing kadahilanan ay ang tinatawag na pagkatubig pabahay: gaano karaming demand ang mga katulad na apartment sa naturang lugar.

Siyempre, ang mataas na demand ay nagpapahintulot sa iyo na magbenta ng isang ari-arian sa mas maikling panahon.

Ang pangalawang punto ay ang presyo, o mas tiyak, ang kasapatan nito. Tulad ng alam mo, ang sinumang nagbebenta ay nangangarap na ibenta ang kanyang apartment sa mas mataas na presyo, habang ang sinumang mamimili ay gustong bumili ng mas mura. At upang ang apartment ay hindi mag-freeze, kinakailangan upang makahanap ng kompromiso. - May isang konsepto, na tumutugma sa mga pinakakaraniwang presyo para sa ganitong uri ng pabahay. Kung ang iyong layunin ay magbenta nang mabilis hangga't maaari, ang presyo ay dapat nasa average o bahagyang mas mababa. Kung nag-aalok ka ng isang bagay sa isang presyo na higit sa average, nangangahulugan ito na ang iyong apartment ay dapat magkaroon ng malinaw na mga pakinabang: halimbawa, European-quality renovation, maginhawang transport link, isang paaralan o kindergarten sa ilalim ng iyong mga bintana. Kung walang makabuluhang mga pakinabang, mas mahusay na manirahan sa isang mas katanggap-tanggap na halaga para sa isang potensyal na mamimili. Hukom para sa iyong sarili: posible bang mabilis na magbenta ng isang dalawang silid na apartment para sa 8 milyon 800 libong rubles, kung ito ay, upang ilagay ito nang mahinahon, sa normal na kondisyon, at ang "pulang presyo" nito ay hindi mas mataas kaysa sa walong milyon? Siyempre, kung igiit ng kliyente ang kanyang tumaas na presyo, ang espesyalista sa real estate ay maghahanap ng mamimili, at may pagkakataon pa na makahanap siya. Ang buong tanong ay kung gaano ito katagal.

Malamang, kakailanganin mong maghintay ng maraming buwan, at hindi alam kung makakakuha ka ng ganoong kalaking pera.

Ang uri ng bahay (brick, panel, block, monolitik), pati na rin ang sahig kung saan matatagpuan ang apartment, ay may isang tiyak na kahalagahan. Halimbawa, ang isang apartment sa ground floor ay palaging ibinebenta nang medyo mas mura. "Ang ugali na ito ay may sariling pang-araw-araw na dahilan," paliwanag ni Elena. - Ang mga residente ng unang palapag, bilang panuntunan, ay nahaharap sa isang malakas na pagsasara ng pintuan sa harap, kung saan, bukod dito, ito ay pumutok sa lahat ng oras, at, marahil, hindi kasiya-siya na mga amoy na nagmumula sa basement. Bilang karagdagan, tiyak na kakailanganin mong mag-install ng mga bar sa mga bintana upang maprotektahan ang iyong tahanan mula sa mga magnanakaw. Mayroong isang panahon kung kailan ang mga apartment sa ground floor ay binili nang kusang-loob, lalo na kung ang bahay ay matatagpuan malapit sa isang hintuan ng bus o istasyon ng metro, sa tinatawag na "pulang linya". Marami ang bumili ng mga ito upang pagkatapos ay ma-convert ang mga ito sa isang opisina, tindahan, tagapag-ayos ng buhok, atbp. Gayunpaman, ngayon ay nagbago ang sitwasyon. Una, ang mga patakaran para sa paglilipat ng mga tirahan sa mga hindi tirahan na lugar ay naging mas mahigpit. Pangalawa, sa merkado ngayon mayroong isang mahusay na pagpipilian ng mga handa na non-residential na lugar

, na hindi kailangang ma-convert, nag-aaksaya ng maraming oras at nerbiyos. At ang mga kinatawan ng negosyo ay kadalasang mas gusto ang mga ito.

Kung ihahambing natin ang pangunahin at pangalawang mga merkado ng pabahay, ang mga apartment sa mga bagong gusali ay nasa mas mataas na demand (at samakatuwid ay nagbebenta ng mas mabilis). Ang apartment, na pag-aari na ng isang tao, ay pinalamutian sa panlasa ng dating may-ari. Maaaring hindi magustuhan ng isang potensyal na mamimili ang pagsasaayos o kahit na ang tila maginhawang muling pagpapaunlad. At, tulad ng alam mo, ang remodeling ay mas mahirap kaysa sa paggawa nito mula sa simula. Ang isang bagong gusali sa ganitong kahulugan ay parang isang blangkong papel, at hindi nagpapakita ng anumang mga paghihirap, sabi ni Elena.

Kaya, kabilang sa mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pagkakalantad ng pabahay, mapapansin ng isa ang pagkatubig nito, kasapatan ng presyo, uri at lokasyon ng parehong bahay at apartment.

- Gayunpaman, bilang karagdagan sa mga parameter na ito, ang tagal ng pagkakalantad ng apartment ay naiimpluwensyahan din ng antas ng kahandaan ng mga dokumento at ang pagkakaroon ng mga dokumento ng pamagat mismo: mga kasunduan sa pagbili at pagbebenta, mga donasyon, palitan, isang sertipiko ng mana sa pamamagitan ng kalooban o ayon sa batas, isang desisyon ng korte, isang sertipiko ng buong pagbabayad ng bahagi atbp., -Mga tala ni Elena. - Kapag isinasaalang-alang ang bawat opsyon sa pabahay, tinatasa ng mga espesyalista ng kumpanya ng real estate ang posibleng panganib batay sa pagkakaroon ng mga dokumento ng titulo ng may-ari. At kung ang panganib ay masyadong mataas, ipinapayo namin na ipagpatuloy ang paghahanap, kahit na ang pagpili ay palaging nasa mamimili.

Depende sa atin

Ayon sa eksperto, hindi natin mababago ang marami sa mga salik na nakakaimpluwensya sa tagal at tagumpay ng paglalahad ng pabahay, kahit na gusto natin. Wala sa aming kapangyarihan na ilipat ang bahay na mas malapit sa hintuan ng bus at paaralan.

Ang parehong ay maaaring sinabi tungkol sa materyal na kung saan ang bahay ay binuo, ang bilang ng mga palapag, at, sa wakas, tungkol sa mga kondisyon ng merkado. Gayunpaman, may iba pang mga kadahilanan ng tagumpay na nakasalalay sa atin. Halimbawa, medyo may kakayahan kaming mangolekta ng isang hanay ng mga dokumento sa oras. Ang parehong napupunta para sa maayos na paghahanda ng apartment para sa pagtingin.

Sa partikular, kung ang apartment ay nasa isang kondisyon na sikat na tinutukoy bilang "nawasak," pagkatapos ay mas mahusay na gumawa ng mga menor de edad na pag-aayos ng kosmetiko. - Walang humihiling sa iyo na gumastos ng maraming pera, maaari mo lamang idikit ang wallpaper, maglagay ng bago sa halip na ang lumang pagod na linoleum, kahit na ito ay mura - ito ay magbibigay sa apartment ng isang mas maayos na hitsura at tiyak na gaganap ng isang papel. Hindi ka gagawa ng impresyon sa bumibili," pagbubuod ng aming eksperto.

Bilang karagdagan, kapag nagpapakita ng isang apartment, pinapayuhan ng mga propesyonal na bawasan ang mga abala.

Maipapayo na kakaunti ang mga tao hangga't maaari sa panahon ng palabas (at kung may mga hayop sa bahay, mas mahusay na alisin ang mga ito mula sa view). Bibigyan nito ang potensyal na mamimili ng pagkakataon na mahinahon na tumingin at suriin ang apartment at isipin ang kanyang sarili bilang may-ari.

At sa wakas, isa pang mahalagang piraso ng payo. Hayaang makipag-ayos ang ahente: Maging palakaibigan at magalang, ngunit huwag makialam sa mga negosasyon ng ahente at mamimili. Subukang magbigay ng komprehensibong mga sagot, ngunit sa mga itinatanong lamang. Pinakamahusay na alam ng iyong ahente kung ano ang mahalaga sa mamimili at madaling mahawakan ang anumang sitwasyon.

* Ayon sa mga eksperto, ang lahat ng mga tip sa itaas ay makakatulong sa iyong ibenta ang iyong apartment sa pinakamainam na presyo at sa pinakamainam na time frame. Elena Tsareva

Siya ay nagtatrabaho sa Reskor sa loob ng maraming taon na ngayon; Ito marahil ang dahilan kung bakit sa kanilang mga pagsusuri ay napapansin nila ang kanyang indibidwal na diskarte, kakayahang tumugon, at kumpletong pag-unawa sa kanilang mga kinakailangan, minsan kahit na sa isang intuitive na antas.

  • Sa pamamagitan ng magandang terminong "paglalahad ng isang apartment," ang ibig sabihin ng mga eksperto ay ang pagkakaroon ng isang bagay sa merkado ng real estate. Ang pagkakalantad ay nagsisimula mula sa sandaling ang impormasyon tungkol sa iyong tahanan ay pumasok sa database at magtatapos kapag natukoy mo ang isang mamimili. Ito ay isang mahirap at responsableng panahon. Ang iyong apartment sa bahay, kung saan ang bawat maliit na bagay ay konektado sa mga alaala, at "ang mga pader ay gumaling," ang mga estranghero ay maingat na nagsusuri bilang isang kalakal, na pinagbubukod-bukod ang lahat ng mga pakinabang at disadvantages nito. Malamang, gusto mong matapos ang lahat ng ito sa lalong madaling panahon, para makahinga ka ng maluwag at mahinahong maghanda para sa deal. At gusto mo ring pahalagahan ang iyong tahanan. Pinag-uusapan ng aming mga eksperto kung ano ang nakakaimpluwensya sa tagal at tagumpay ng eksibisyon:
  • Elena Ovsyannikova, direktor ng LLC AN "Sloboda";

Galina Buyuklinskaya, pinuno ng departamento ng pagbebenta ng Vivat Realty Academy.

kailan? "Ang tagal ng pagkakalantad ng isang apartment ay nakasalalay sa ilang bahagi," sabi Galina Buyuklinskaya

Ang pangalawang punto ay ang presyo, o mas tiyak, ang kasapatan nito. Alam ng lahat ang pagnanais ng mamimili na bumili ng mas mura, at ang pagnanais ng nagbebenta na magbenta ng mas mahal. Mayroong isang konsepto ng average na presyo, na tumutugma sa pinakakaraniwang mga presyo sa merkado para sa pabahay ng ganitong uri. Kung ang iyong layunin ay magbenta nang mabilis hangga't maaari, ang presyo ay dapat nasa average o bahagyang mas mababa. Ang isang apartment na mas mahal ay dapat magkaroon ng malinaw na mga pakinabang: halimbawa, ang kalidad ng European renovation, maginhawang transportasyon, isang paaralan o kindergarten sa ilalim ng mga bintana. Kung walang makabuluhang mga pakinabang, mas mahusay na manirahan sa isang mas katanggap-tanggap na halaga para sa isang potensyal na mamimili. Hukom para sa iyong sarili: posible bang mabilis na magbenta ng isang dalawang silid na apartment sa distrito ng Sormovsky para sa 3 milyon 800 libong rubles, kung ito ay, upang ilagay ito nang mahinahon, sa normal na kondisyon, at ang pulang presyo para dito ay 3 milyon? Siyempre, ang isang mahusay na espesyalista sa real estate ay makakahanap ng taong handang bilhin ito, ngunit ito ay aabutin ng maraming oras. Maghihintay ka ng ilang buwan. At hindi alam kung posible bang kumita nang eksakto nang ganoon kalaki.

Ang isang marangyang apartment ay hindi rin madaling ibenta nang mabilis, kahit na ang presyo nito ay makatwiran. Ito ay ipinaliwanag nang simple - hindi lahat ay kayang bayaran ang gayong pabahay. Gayunpaman, ang karamihan ng mga mamimili ay nasa Nizhny Novgorod nabibilang sa gitnang uri.

Ang uri ng bahay ay may tiyak na kahalagahan - ladrilyo, panel, "konstruksyon ng mga tao", atbp. (mas pinahahalagahan ang mga brick house), ang sahig kung saan matatagpuan ang apartment. Ang atensyon ng mga mamimili ay mas malamang na maakit ng ikatlo o ikaapat na palapag kaysa sa una at huli. Ang ugali na ito ay may sariling pang-araw-araw na dahilan. Ang mga residente ng unang palapag, bilang isang patakaran, ay nahaharap sa isang malakas na pagsasara ng pintuan sa harap, kung saan, bukod dito, mayroong isang palaging hangin at hindi kasiya-siyang mga amoy na nagmumula sa basement. Bilang karagdagan, tiyak na kailangan mong maglagay ng mga bar sa mga bintana, kung hindi, ang mga matalinong magnanakaw ay madaling makapasok sa iyong tahanan. Mayroong isang panahon kung kailan ang mga apartment sa ground floor ay binili nang kusang-loob, lalo na kung ang bahay ay matatagpuan malapit sa isang hintuan ng bus o istasyon ng metro, sa tinatawag na "pulang linya". Marami ang bumili ng mga ito upang i-convert sa ibang pagkakataon ang mga ito sa isang opisina, tindahan, tagapag-ayos ng buhok, atbp. Gayunpaman, ngayon ay nagbago ang sitwasyon. Una, ang mga patakaran para sa paglilipat ng mga tirahan sa mga hindi tirahan na lugar ay naging mas mahigpit. Pangalawa, sa merkado ngayon malawak na pagpipilian mga yari na non-residential na lugar na hindi kailangang i-convert, nag-aaksaya ng maraming oras at nerbiyos. At ang mga kinatawan ng negosyo ay kadalasang mas gusto ang mga ito.

Ang mga nakatira sa itaas na palapag ay kadalasang nagdurusa sa pagtagas ng mga bubong. Bukod dito, ang pag-ulan mula sa kisame ay nagsisimula sa Abril-Mayo, at magtatapos lamang sa Nobyembre. Siyanga pala, kung masira ang elevator, kailangan mong maglakad ng siyam o higit pang mga hagdan na may mabibigat na bag.

Kung ihahambing natin ang pangunahin at pangalawang pamilihan ng pabahay, kung gayon ang pinakamalaking pangangailangan ay: a. Nangangahulugan ito na ang mga apartment sa mga bagong gusali ay mas mabilis na nagbebenta. Bilang karagdagan sa mga halatang bentahe ng bagong itinayong pabahay, ito ay nagkakahalaga ng pagpuna ng isa pang punto. Ang apartment, na pag-aari na ng isang tao, ay pinalamutian sa panlasa ng dating may-ari. Maaaring hindi magustuhan ng isang potensyal na mamimili ang pagsasaayos (mula sa kulay ng wallpaper sa kwarto hanggang sa disenyo sa mga tile sa banyo) o maging ang muling pagpapaunlad na tila maginhawa sa unang tingin. At, tulad ng alam mo, ang remodeling ay mas mahirap kaysa sa paggawa nito mula sa simula. Ang bagong gusali ay hindi nagpapakita ng anumang mga paghihirap; ito ay tulad ng isang blangkong papel.

Kaya, kabilang sa mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pagkakalantad ng pabahay, mapapansin ng isa ang pagkatubig nito, kasapatan ng presyo, uri at lokasyon ng parehong bahay at apartment. Ngunit marami rin ang nakasalalay sa unang impresyon na mayroon ang isang potensyal na mamimili kapag tinitingnan ito.

"Bilang karagdagan sa presyo, pagkatubig ng apartment at iba pang mga katangian nito (kondisyon, bilang ng mga sahig, materyal kung saan itinayo ang bahay, atbp.), Ang tagal ng pagkakalantad ng apartment ay naiimpluwensyahan din ng antas ng kahandaan ng mga dokumento. at ang pagkakaroon ng mga dokumento ng pamagat mismo (mga kasunduan sa pagbili at pagbebenta, mga donasyon, palitan), isang sertipiko ng karapatang magmana sa pamamagitan ng kalooban o ayon sa batas, isang desisyon ng korte, isang sertipiko ng buong pagbabayad ng isang bahagi, atbp.), - tala ni Elena Ovsyannikova. - Kapag isinasaalang-alang ang bawat opsyon sa pabahay, tinatasa ng isang espesyalista sa real estate ang posibleng panganib batay sa pagkakaroon ng mga dokumento ng titulo ng may-ari. At kung ang panganib ay masyadong mataas, ipinapayo niya na ipagpatuloy ang paghahanap, ngunit ang pagpipilian ay palaging nananatili sa mamimili.

Payo mula sa mga propesyonal

Hindi namin mababago ang maraming salik na nakakaimpluwensya sa tagal at tagumpay ng pagkakalantad sa pabahay, kahit na gusto namin. Naku, wala sa aming kapangyarihan na ilipat ang bahay palapit sa hintuan ng bus at supermarket sa pamamagitan ng kapangyarihan ng pag-iisip. Humigit-kumulang pareho ang masasabi tungkol sa materyal kung saan itinayo ang bahay, ang bilang ng mga palapag, at, sa wakas, tungkol sa mga kondisyon ng merkado. Ngunit kami ay lubos na may kakayahang mangolekta ng isang hanay ng mga dokumento sa oras. Ang parehong napupunta para sa maayos na paghahanda ng apartment para sa pagtingin. At ang mga rekomendasyon ng aming mga eksperto ay makakatulong sa iyo dito.

Nagpayo si Galina Buyuklinskaya:

  1. Kung ang apartment ay nasa isang kondisyon na sikat na inilarawan bilang "hindi masyadong mainit," kung gayon ito ay pinakamahusay na gumawa ng maliit na pag-aayos ng kosmetiko. Walang humihiling sa iyo na gumastos ng maraming pera, ngunit ang nakadikit na wallpaper at bagong murang linoleum upang palitan ang lumang pagod ay tiyak na gaganap ng isang papel.
  2. Bigyang-pansin ang mga amoy. Ang mga ito ay may mas malakas na epekto sa isang tao kaysa sa maaaring isipin ng isa. Nangyayari na ang isang hindi mabata na "amber" ay nasa apartment laban sa kalooban ng mga may-ari. Halimbawa, ang salarin ay isang maruming basement, isang barado na pagtatapon ng basura, o mga pusang gala. Sa unang dalawang kaso, siguraduhing makipag-ugnayan sa opisina ng pabahay o sa kumpanya ng pamamahala ng bahay o sa sanitary at epidemiological station. At sa huling kaso, ang natitira na lang ay i-roll up ang iyong mga manggas at hugasan ang pasukan - ano pa ang gagawin? Kung tapos na ang hindi kasiya-siyang amoy, madalas naming pinapayuhan ang aming mga kliyente na magtimpla ng kape, maghurno ng pancake o pie sa araw bago ang panonood. Subukang gawing amoy bahay ang iyong tahanan at gawin ang bumibili na gustong bumalik.
  3. At, siyempre, gumawa ng ilang pangkalahatang paglilinis. Sa pamamagitan ng paraan, kami, mga espesyalista sa real estate, kung minsan ay kumukuha ng basahan at nagmo-mop ng aming mga sarili upang matulungan ang aming mga kliyente, kung sila ay isang matatandang tao o isang talamak na abalang workaholic.

Pinapayuhan ni Elena Ovsyannikova:

  1. Tandaan na hindi ka magkakaroon ng pangalawang pagkakataon na gumawa ng magandang unang impression.
  2. Ang pintuan sa harap ay business card apartment, kaya kailangan mong tiyakin na ito ay palaging nasa ayos. Ang isang magandang pinalamutian na pintuan sa harap ay nagdudulot ng interes at pagnanais na pumunta at bisitahin.
  3. Ang pagtatapos ng isang apartment ay isang garantisadong paraan ng pagbebenta nito nang mabilis at kumikita. Tandaan na ang mga dingding ng liwanag o neutral, madilim na mga kulay ay biswal na magpapataas sa lugar ng silid.
  4. Ang mga malinis na bintana ay gagawing mas maluwag at kaakit-akit ang apartment. Buksan ang mga kurtina at kurtina, at ang apartment ay mapupuno ng liwanag at araw, na magiging maliwanag at malugod.
  5. Dapat malinis ang kusina! Maraming mamimili ang humahatol sa may-ari ng bahay sa pamamagitan ng kalinisan ng kusina. Kaya gawin itong lumiwanag.
  6. Makakatulong din ang makinang na malinis na banyo sa pagbebenta ng apartment. Punasan ang mga tile at sahig upang matiyak na wala silang mantsa ng tubig at sabon. Huwag kalimutang bigyang-pansin ang shower curtain o mga pinto. Linisin ang ventilation grille at i-ventilate ang banyo;
  7. Iwasan ang kalat at kaguluhan.
  8. Gawing mas maluwag ang mga closet at utility room (upang gawin ito, tiklupin ang mga bagay nang maayos).
  9. Ipakita ito sa lahat ng kaluwalhatian nito: balkonahe, loggia o garahe. I-clear ang iyong garahe ng mga hindi kinakailangang bagay. Tandaan - ang balkonahe ay hindi isang lugar upang itapon.
  10. Gumawa ng anumang kinakailangang pag-aayos sa iyong tahanan, tulad ng pag-oiling ng mga bisagra ng pinto kung sila ay langitngit. Sa pamamagitan ng pag-aalis ng mga menor de edad, menor de edad na mga pagkasira at pagkukulang, magkakaroon ka ng pagkakataong ibenta ang apartment nang mas kumikita.
  11. Mukhang kaakit-akit ang isang apartment na puno ng liwanag at sariwang hangin. Sa kabaligtaran, ang amoy ng tabako, hayop o basurahan ay lumilikha ng negatibong impresyon. Siguraduhing i-ventilate ang apartment, at magandang panahon panatilihing bukas ang mga bintana at gumamit ng air freshener. Ang pagkaluskos ng kahoy sa fireplace at ang mapang-akit na amoy na nagmumula sa kusina ay pupunuin ang apartment ng isang espesyal na pakiramdam, init at ginhawa.
  12. Pag-iilaw. Huwag kalimutang i-on ang lahat ng mga chandelier at sconce. Ang mahusay na pag-iilaw ay makakatulong sa mga ahente na ipakita ang apartment sa gabi at sa maulap na araw. Siguraduhing palitan ang mga nasunog na bombilya sa landing.
  13. I-minimize ang mga distractions. Mas mabuti kung kakaunti ang mga tao hangga't maaari sa panahon ng screening. Ilayo ang mga hayop sa paningin. Bibigyan nito ang potensyal na mamimili ng pagkakataon na mahinahon na tumingin at suriin ang apartment at isipin ang kanyang sarili bilang may-ari.
  14. Hayaang makipag-ayos ang ahente: Maging palakaibigan at magalang, ngunit huwag makialam sa mga negosasyon ng ahente at mamimili. Subukang magbigay ng komprehensibong mga sagot, ngunit sa mga itinatanong lamang. Pinakamahusay na alam ng iyong ahente kung ano ang mahalaga sa mamimili at madaling mahawakan ang anumang sitwasyon.

Hayaang maging madali at mabilis ang paglalahad ng iyong apartment!

Sinabi ng mga eksperto na ang mass segment ay nananatiling pinaka-in demand at ang pinakamabilis na nagbebenta/nagrenta ng pabahay, ngunit ang sitwasyon sa pag-upa ng marangyang pabahay, ayon sa mga kalahok sa merkado, ay naging medyo malungkot.

"Ngayon ay maaari kang "magbenta" sa loob ng anim na buwan"

Sa pangunahing merkado ng mass housing, ang mga kliyente ngayon ay ganap na naiiba kaysa sa kanilang ginawa noong isang taon, noong nagmamadali silang bumili at handa nang bumili ng apartment kahit na tumaas ang gastos nito sa panahon ng paggawa ng desisyon, natatakot na mapupunta ito sa iba. "Kung ang isang bagay na tulad nito ang mangyayari ngayon, pagkatapos ay ang deal ay malamang na hindi magaganap sa lahat," sabi Maria Litinetskaya, managing partner ng Metrium Group. – Ngayon ang karaniwang oras para magbenta ng apartment ay isang buwan, at ito ay marami para sa pangunahing merkado ng pabahay. Isang taon lamang ang nakalipas, ang mga kliyente ay tumagal ng isang average ng 1-2 linggo upang mag-isip, at ang oras na ito ay sapat na para sa kanila upang gumawa ng desisyon. Ngayon, hindi na nila masyadong iniisip ang iminungkahing opsyon habang naglalakad sila sa paligid ng merkado at dinadaan ang lahat ng posibleng opsyon. Bukod dito, ang mga developer ay gumagawa ng napaka-kawili-wiling mga alok sa mga mamimili, at sinusubukan ng lahat na malampasan ang isa't isa. Kaya, ang mga kliyente ay may pagkakataon na pumili ng pinakamahusay sa kanila, pati na rin ang bargain, humiling ng mga diskwento at mga bonus, na lalong mahalaga sa panahon ng isang krisis.

Tulad ng para sa pangalawang merkado ng mass housing, dito, ayon sa Alexey Lee, pinuno ng pangalawang departamento ng pagbebenta ng pabahay ng Trigergroup Academy of Sciences, ang mga istatistika ay ang mga sumusunod: “Kung dati ay tumagal ng 1-1.5 na buwan upang makahanap ng mamimili, ngayon ay maaari kang “magbenta” sa loob ng anim na buwan. Ngunit ang lahat ay nakasalalay din sa presyo.

Kasabay nito, sinuri ng mga espesyalista ng MIEL ang oras ng pagkakalantad ng mga nabentang apartment at napagpasyahan na bahagyang tumaas ang mga ito, at sa ilang buwan ay bumaba pa. "Gayunpaman, ito ay nagkakahalaga ng pag-iingat na kung ang isang bagay ay hindi ibinebenta sa loob ng ilang buwan nang sunud-sunod, ang may-ari ay karaniwang inaalis ito mula sa pagbebenta at inilalagay muli pagkatapos ng ilang oras. Maaaring mayroong 2, 3, 4 na mga yugto (ang lahat ay nakasalalay sa mga kondisyon na iniharap ng may-ari ng ari-arian na ibinebenta), gayunpaman, imposibleng maipakita sa kabuuan ang lahat ng mga panahon ng pagbebenta, dahil maaaring sinubukan ng may-ari dati. na ibenta ang apartment nang mag-isa o sa pamamagitan ng ibang ahensya. At kamakailan, tulad ng ipinakita ng kasanayan, ang bilang ng mga apartment na paulit-ulit na itinatayo at ibinebenta ay tumaas, "pagdiin niya. Alexey Shlenov, executive director ng MIEL-Network ng mga opisina ng real estate.

Tungkol sa pangalawang merkado para sa marangyang pabahay Maria Litinetskaya ay nagsabi na noong isang taon, ang isang magandang luxury apartment na may badyet na $3-5 milyon ay madaling naibenta sa loob ng anim na buwan, sa kondisyon na ang presyo ay hindi napalaki at ang ari-arian mismo ay likido, nang walang nakikitang mga depekto. "Ngayon ang parehong pasilidad ay maaaring tumayo nang walang ginagawa sa loob ng isang taon, o mas matagal pa. Gayunpaman, ito ay nagkakahalaga ng noting na ang estado ng mga gawain ay hindi tipikal para sa buong pangalawang luxury real estate market. May mga proyekto na mataas pa rin ang liquidity. Kasabay nito, ang bilis ng pagpapatupad ng proyekto ay nakasalalay sa pagkakaroon ng nakikipagkumpitensya na mga panukala sa isang partikular na residential complex. Kung ang 5-20 apartment ay ibinebenta nang sabay-sabay sa parehong elite na gusali, ang panahon ng pagbebenta ay maaaring tumagal ng ilang taon. Kung ang apartment ay inaalok sa isang fully populated complex na may mahusay na imprastraktura, kung saan halos walang iba pang mga alok na ibebenta, kung gayon ang posibilidad ng mabilis na pagbebenta nito ay napakataas, "sabi ng eksperto.

Ang sitwasyon sa mga luxury rental ay napakalungkot

Ngayon tingnan natin ang oras ng pagpapakita ng mga apartment kapag umuupa.

Sa pangkalahatan, sinasabi ng mga eksperto na sa kasalukuyan, ang mga kaginhawaan at business class na apartment na ipinapakita para sa upa ay naantala sa loob ng isang panahon mula sa isang linggo hanggang ilang buwan, at ang mga tuntunin ay tumaas ayon sa proporsyon sa pagbaba ng demand.

Tulad ng para sa pag-upa ng luxury real estate, dito, ayon sa Pinuno ng departamento ng pag-upa ng kumpanya na "Azbuka Zhilya" Roman Babichev, medyo nakakalungkot ang sitwasyon. "Mayroon na ngayong kalmado doon, kasama ng isang malaking pagbaba ng mga presyo," sabi ng eksperto. – Sa katunayan, ang mga apartment ay maaaring hindi paupahan ng maraming taon. Ang isang halimbawa ay isang apartment malapit sa Conception Monastery sa lugar ng Ostozhenka, kung saan nagtrabaho ang aming mga espesyalista. Mayroon lamang dalawang panonood sa isang taon, at sa panahong ito binawasan ng may-ari ang presyo mula sa unang nais na halaga na 1,000,000 rubles. hanggang sa 450,000 kuskusin. bawat buwan. Para sa perang ito, ang mga kinatawan ng isa sa mga embahada ay napakabilis na tinanggal ito. Sa aming opinyon, bago ang krisis, ang apartment na ito ay maaaring marentahan para sa 700,000-800,000 rubles. at, siyempre, magkakaroon ng mas maraming mga tao na payag. Gayunpaman, may mga deluxe complex kung saan isa o dalawang apartment lamang ang inuupahan, at palaging may mga gustong magrenta ng apartment sa partikular na lokasyong ito, ngunit kahit dito, kumpara noong 2013, ang mga presyo ay bumagsak ng 30%.

Ang sitwasyon ngayon ay tulad na kung ang may-ari ng luxury real estate ay hindi nais na babaan ang presyo ng kanyang pabahay, ang gayong apartment ay maaaring paupahan ng maraming taon, maliban kung, siyempre, ito ay isang uri ng super-eksklusibo.

Kaya, ang tagal ng pagkakalantad ng mga apartment, kapwa para sa upa at para sa pagbebenta, ay tiyak na tumaas - kung minsan ilang beses. Siyempre, sinasabi ng mga eksperto na ang mga terminong ito ay higit na nakadepende sa kung gaano ka-flexible ang may-ari sa mga tuntunin ng mga konsesyon sa presyo. Ngunit hindi lahat ay handa na bawasan ang presyo, lalo na kapag nagbebenta, kaya marami ang pansamantalang tinanggal ang bagay sa display. Hindi rin nagmamadali ang mga mamimili na makipag-deal at makipagtawaran hanggang sa huling minuto. Maaari nating sabihin na ang merkado ay natagpuan ang sarili sa isang uri ng "nasuspinde" na estado.

 

Maaaring kapaki-pakinabang na basahin ang: