Ulaganje u stanove za dnevni najam. Poslovna ideja - zarada od iznajmljivanja stanova. Koji su stanovi veoma traženi?

Šta učiniti ako imate nema uštede u gotovini? Mnogi ljudi vjeruju da za ulaganja u nekretnine morate imati veliki početni kapital. Zapravo to nije istina. Posao dnevnog najma stanova je strategija ulaganja u nekretnine koja se može započeti bez početnog kapitala.

Kako zaraditi na dnevnom najmu apartmana?
Šta određuje efikasnost dnevnog najma?
Jedan od načina ulaganja u nekretnine na primjeru Zelenograda
Kako testirati lokaciju stana?
Iznajmljivanje- U šta uložiti novac u Moskvi i Moskovskoj oblasti?
Savjeti iskusnih investitora:

Hajde da shvatimo kako da radimo sa tržištem dnevnog najma stanova.

Posao vezan za iznajmljivanje stanova je mogućnost „igranja“ brojevima. Većina ljudi misli da je izdavanje stanova svakih 25 dana nemoguće. Međutim, ovo su realne brojke za ovo tržište. Ako nekretninu iznajmite na manje dana, dobit će biti minimalna. Na kraju krajeva, postoje troškovi za iznajmljivanje, oglašavanje i plate za uslužno osoblje.

Kako zaraditi na dnevnom najmu apartmana?

Ako nema uštede i ne možete dobiti hipoteku. Postoji jednostavan i efikasan način - možete zaraditi tako što ćete svakodnevno iznajmiti stambeni prostor.

Jurij Medušenko je profesionalni investitor, stručnjak za stambene zgrade br. 1 u Rusiji. Nedavno su se on i njegov partner Matvey Nadezhny organizirali posao dnevnog najma stanova.

Uzimamo i iznajmljujemo stan ili gradsku kuću na duže vrijeme, na primjer, za 30.000 rubalja mjesečno. Naravno, unaprijed obavijestite vlasnike da ćete nekretninu iznajmiti.

I iznajmljujemo ga dnevno, na primjer za 3.000 rubalja, i ostvarujete profit od razlike. Ako iznajmljujete stan 25 dana u mjesecu, možete osigurati novčani tok od 35.000 rubalja. Mjesečno.

Šta određuje efikasnost dnevnog najma?

Prije svega, to ovisi o popunjenosti odabranog objekta.

Prosječna popunjenost objekta mora biti najmanje 80%. Jer Dobijajući samo takve brojeve, moći ćete nadoknaditi vlastitu investiciju.

U klasičnom poslu shema je prilično jednostavna: danas možete prodati dva para čizama od filca, a sutra - dvadeset. Zbog sljedećeg dana ostvarujete profit. IN hotelski posao sve je drugačije: ako danas niste popunili dva studija, onda sutra nećete moći da iznajmite još dva. Zbog toga će profit u ovom mjesecu biti manji.

Jedan od načina ulaganja u nekretnine na primjeru Zelenograda

Slučaj učesnika Andreja Zelenskog

Kako testirati lokaciju stana?

Vrlo je jednostavno, ti postavite prodajni oglas o izdavanju stambenog prostora i naznačite željeni prostor. A onda pogledajte i prebrojite koliko poziva dnevno primite na osnovu ovog oglasa.

Za te šeme kada navedete nespecifičnu adresu, i najbliži veći objekat, bolje je izabrati klijente sa automobilom. Kada osoba shvati da može iznajmiti kuću za 1000 rubalja jeftinije od prosječne tržišne cijene, tada mu neće biti teško putovati dodatnih 2-3 kilometra.
Postoji sljedeća shema: testiranje se smatra uspješno završenim kada trideset osam klijenata dnevno izrazi želju da iznajmi naš stan.

Ne postoji takva stvar kao broj klijenata konstantno iznosi deset ljudi dnevno. Petnaest ljudi je zvalo danas, a sutra trinaest. Ovi padovi su neprihvatljivi za kvalitetno poslovanje. Stoga, za potpuni rezultat, prihvatamo ima više aplikacija nego što imamo na raspolaganju.

Ako stopa popunjenosti počela činiti 70%, onda će prije ili kasnije ova kompanija napustiti tržište. Tržište također postaje neefikasno ako svoju cijenu postavite malo višu od konkurencije. Tako možemo namamiti klijente k sebi ako mi činimo cijenu još nižom. Protok ljudi će se povećati, a stan neće ostati bez stanara. Sve ove tačke treba testirati.

Iznajmljivanje - U šta investirati u Moskvi i Moskovskoj regiji?

Slučaj učesnice Tatiane Khmelnitskaya live sastanak investitora Territories Investing

Kada imate 1-3 apartmana, tada možete sami otkloniti greške u ovom procesu. I mnogo je lakši od najamnog posla, jer ne zahteva vaše stalno prisustvo u kancelariji osam sati dnevno.
Kada svakodnevno izdajemo stambene prostore, tada je potrebno stalno upravljati poslovnim procesima. Biće bolje imati deset garsonjera na jednom mestu, jer je ovaj objekat mnogo lakše kontrolisati nego deset stanova na različitim mestima. Štaviše, možete smanjiti troškove jer... biće potreban minimalni broj osoblja za održavanje.
Za primanje pasivnog prihoda, treba pronaći menadžer, uspostaviti protok klijenata. Vodite računa i o kvalitetnom oglašavanju. Odaberite zaposlenika koji će ažurirati reklame na stranici, kao i menadžera koji će kontrolisati pravac usluge.

Ovo je samo jedna strategija kako možete povećati svoj prihod. Ova metoda podrazumijeva da djelujete uz pomoć tuđih predmeta. Pogledajte iz drugog ugla. Možete kupiti nekretnine i otplatiti svoju hipoteku koristeći sredstva drugih ljudi. Odnosno, kombinovati poslovanje sa investicionim strategijama. Više o tome u sljedećem članku.

Dnevni najam stanova kao posao biraju mnogi ljudi koji traže laku zaradu. Dovoljno je imati slobodan stan i postaviti pravu cijenu, a klijenata će uvijek biti. IN veliki gradovi Postoji mnogo mogućnosti za poslovanje u izdavanju stanova za dnevni najam. Postoji i mnogo opcija za njegovo organizovanje.

Kako započeti posao iznajmljivanja stanova?

Imajući stambeni prostor, osoba može izgraditi ozbiljan posao iznajmljivanja stanova. Možete ponuditi stanove za dnevni najam kako za radnike na službenim putovanjima tako i za obične putnike. Postoje 3 načina da izgradite posao koji daje stanove za iznajmljivanje:

Posjedovanje slobodnih stanova. Ovo je najprikladnija i najjednostavnija opcija. Mnogi će reći da je mnogo lakše naći stalne stanovnike. Oni će redovno plaćati potrebne naknade. Osoba ne mora stalno vjerovati svoj stan strancima i nepouzdanim ljudima. Takve aktivnosti će trajati malo vremena i generirati stalan prihod. Međutim, dnevni najam pomoći će vlasniku kuće da zaradi mnogo više novca.
Kupovina stana konkretno. Ova opcija je pogodna za one koji odluče ozbiljno zaraditi na tome. Ako nemate novca za kupovinu kuće, možete uzeti kredit ili hipoteku. Tada ne možete računati ni na brzu zaradu: sva sredstva će se potrošiti na otplatu dugova. Ali ako budete strpljivi, uskoro možete ostvariti veliku zaradu od posla iznajmljivanja stanova po danu. Štaviše, čovjek zauvijek dobije stan bez pražnjenja novčanika.
Dogovaranje podzakupa. Nisu svi spremni na ovo. Ova opcija je definitivno pogodna za ljude koji nemaju svoj dom, ali žele primati novac od kirije. Trebate samo iznajmiti neke stanove dugoročno. Tada se mogu iznajmiti na nekoliko dana. Ovaj fenomen je prilično čest u modernim megagradovima. Nakon što je vlasniku stana platio mjesec dana, osoba će zaraditi novac za oko 10 dana izdavanja stana na dan.

Potrebno je da registrujete svoj biznis kod poreska uprava. To će pomoći u izbjegavanju neželjenih problema. U slučaju podzakupa važno je zaključiti ugovor sa vlasnikom nekretnine i ovjeriti ga kod bilježnika. Iste radnje potrebno je provesti i sa klijentima. Sve to garantuje uspjeh poslovanja dnevnog najma stanova.

Prednosti i mane poslovanja

Ljudi koji iznajmljuju svoje domove ne moraju razmišljati o tome kako zaraditi novac. Ovaj posao će uvijek napredovati. Na kraju krajeva, ne kupuju svi ljudi sami ili plaćaju hotelske sobe. Dnevno iznajmljivanje stana ima sledeće prednosti:

Benefit. Aktivna osoba koja želi da se ozbiljno bavi svojim poslom može zaraditi nekoliko puta više od onoga ko iznajmljuje stanove na kratko.
Pogodnost. Bez potpisivanja dugoročnog ugovora možete brzo i bezbolno izaći iz posla. Šta ako stignu daleki rođaci i morate ih hitno smjestiti. Dnevni najam stanovanja mogu obavljati i oni koji ga planiraju prodati. Dok ovaj proces traje, postoji mogućnost da zaradite malo novca.
Relevantnost. Soba u dobar hotel obično veoma skupo. Ne mogu sve kompanije to platiti svojim zaposlenima. I tada ljudi priskaču u pomoć, spremni da ponude smještaj na nekoliko dana. Jeftinije je i još povoljnije, jer pojedinačni stanovi imaju kuhinju i mnoge druge prednosti. Stoga će takav posao cvjetati i u vrijeme krize.

Međutim, iznajmljivanje stanova za dnevni najam također ima zamke. Ovo se mora uzeti u obzir prilikom bavljenja takvim aktivnostima. Ima sljedeće nedostatke:

Nema garancija. Da biste bili uspješni, morate biti vrlo aktivni. Osoba će morati stalno tražiti nove stanare i oglašavati stan na sve moguće načine. U suprotnom, bolje je ne čekati stabilan prihod.
Nevolja. Nakon odlaska svakog klijenta, apartmani se moraju očistiti i promijeniti posteljinu. Ako gosti nisu željeli pažljivo koristiti namještaj i razne uređaje, tada će stan s vremena na vrijeme morati podvrgnuti kozmetičkim popravkama. I malo je vjerovatno da će takvo stanovanje biti osigurano.
Odgovornost. Vlasnik nekretnine mora klijentima pružiti potpuni komfor i sigurnost. U slučaju kvara utičnica ili električnih uređaja, on je odgovoran za sve. Moguće su i razne prevare i krađe. U takvim slučajevima možete upasti u ozbiljne nevolje koje će biti povezane s agencijama za provođenje zakona.

Iznajmljivanje stanova ima ne samo očigledne prednosti, već i neke zamke.

Prilikom pokretanja takvog posla vrijedi razmotriti sve rizike i voditi računa o njegovoj zakonitosti.

Zarada od dnevnog najma apartmana zaista može biti značajna. Ali važno je zapamtiti da takav posao zahtijeva stalno aktivno učešće.

Koliko možete zaraditi

Svakodnevno iznajmljivanje vlastitog doma može donijeti dobar profit tokom cijele godine. Na primjer, iznajmljivanjem sobe u dvosobnom ili trosobnom stanu, možete računati na profit od 500-1000 rubalja dnevno. Uz dobru lokaciju stana i veliki protok klijenata, vaš će mjesečni profit biti od 15 do 30 hiljada rubalja. Ako ne planirate iznajmiti svoju sobu, možete pokušati zaraditi novac pod zakupom. U isto vrijeme, neto profit će biti nešto niži, na nivou od 5-10 hiljada rubalja u prvim fazama, ali to će vam omogućiti da ne budete pretrpani cimerima u vlastitom domu. Vremenom, sklapanjem ugovora za nekoliko stanova po gradu, vaša neto dobit može iznositi više od 100 hiljada rubalja mjesečno.

Koliko vam je novca potrebno za pokretanje biznisa?

Da biste pokrenuli posao, potreban vam je vlastiti dom ili dugoročni ugovor o najmu. Prva opcija od vas neće zahtijevati značajne finansijske troškove. Potrebno je osigurati dostupnost namještaja i uređaja. Ako ga nemate za udobne uslove života, onda ga vrijedi kupiti. Za podzakup morate zaključiti ugovor i uplatiti akontaciju. Ovisno o regiji, lokaciji stana i renoviranju unutar njega, ovaj iznos će varirati od 75 do 200 hiljada rubalja godišnje. Dodatni troškovi uključuju notarske usluge, dokumentaciju i reklamnu kampanju.

Koju opremu odabrati za dnevni najam apartmana

Da biste iznajmljivali stan dnevno, potrebno ga je opremiti namještajem i uređajima. Ako ga već imate, onda nećete morati puno trošiti. Osim toga, preporučljivo je ugraditi sigurnosni sistem kao i izdržljiva čelična vrata kako bi se zaštitili od krađe i provale.

Koji OKVED kod navesti prilikom registracije preduzeća?

Za registraciju preduzeća kod poreske službe potrebno je popuniti prijavu sa obaveznim naznakom OKVED koda 68.20 - Iznajmljivanje i upravljanje sopstvenom ili iznajmljenom nekretninom. Ova grupa uključuje dnevni najam kako sopstvenog tako i iznajmljenog stambenog prostora drugim posjetiocima.

Koji sistem oporezivanja odabrati za dnevni najam stanova

Najlakši način za rad preduzetnika je po pojednostavljenom sistemu oporezivanja.

Treba li mi dozvola za otvaranje?

Da biste otvorili posao, potrebna vam je dozvola porezne službe i registracija individualnog poduzetnika. Osim toga, potrebno je unaprijed zaključiti ugovor o najmu stana sa vlasnikom ako se koristi opcija podzakupa.

Poslovna tehnologija

Da bi se povećao prihod od izdavanja stanova, oni se mogu iznajmljivati ne samo dnevno, već i po satu. Druga opcija je iznajmljivanje stana za vrijeme praznika. On Nova godina ili Božić, trošak stana za dan raste nekoliko puta, što biste trebali iskoristiti tako što ćete unaprijed postaviti odgovarajuće oglase na Internet. U osnovi, vaši klijenti će biti poslovni putnici, turisti ili zaljubljeni parovi. Da biste to učinili, trebate postaviti reklame i banere na odgovarajuća mjesta: željezničke stanice, autobuske stanice, aerodromi itd. Takođe možete sklopiti ugovor sa taksistima koji prevoze ljude sa odredišta za daljinski prevoz. U budućnosti se posao može skalirati prema jednostavnoj šemi, kupovinom što više stanova za iznajmljivanje, uz prethodno procjenu isplativosti projekta.

Izdavanje stanova na dnevnom nivou smatra se prilično isplativim poslom. Glavna prednost je zarada od nule bez posebnih ulaganja ako imate barem jedan stan za iznajmljivanje. Može se naslijediti ili prethodno kupiti hipotekom. U ovom članku ćemo pogledati poslovni plan za dnevni najam stanova od strane vlasnika.

Sažetak projekta

Predstavit će se primjer poslovnog plana na osnovu dnevnog iznajmljivanja stanova u veliki grad. Ovaj posao ima dobre izglede veliki grad, gdje je ciljna publika prilično široka. Međutim, ovaj posao nije ništa manje profitabilan u malom turistički grad. Suština poslovanja je izdavanje 3 stana, čiji vlasnik iznajmljuje stambeni prostor za dnevni najam u različitim dijelovima grada: dva u centralni region i jedan unutra stambeni prostor. Shodno tome, klijenti će biti i srednje i više klase, i ispod prosjeka.

Opće karakteristike apartmana:

1-sobni studio apartman na 3. katu sa ukupnom površinom u 30 kv. m u centralnom dijelu.
2-sobni stan na 5. katu ukupne površine 45 m2. m pored metroa.
Stan u stambenoj zoni, 1-soban ukupne površine 30 m2. m na 2. katu.

Treba napomenuti da će biti mnogo perspektiva i konkurenata. Međutim, potražnja za ovom vrstom usluge omogućava vam da zauzmete svoje mjesto u niši i razvijete svoje poslovanje, primajući pasivan prihod. Konkurenti su pojedinci koji iznajmljuju sličan stambeni prostor i agencije za nekretnine. Glavni kriterijumi koji će nam omogućiti da se borimo sa konkurencijom su individualni pristup klijentu, visok nivo usluge za stanove u centru grada i pristupačna cena za stan na periferiji grada.

Da biste započeli implementaciju ideje, morate kupiti namještaj i opremu. Također u početnoj fazi potrebno je izraditi poslovni plan za dnevni najam stanova sa proračunima. Da imate ulaganja u više obećavajući projekat, preporučuje se dnevni najam jednog od apartmana na najmanje šest mjeseci uz minimalno ulaganje u potrošni materijal (posteljina i javna komunalna preduzeća). U tom slučaju biće moguće isplatiti početne troškove za stanove srednje i VIP klase.

Prvo, trebali biste proučiti rizike koji su kamen spoticanja za stjecanje stabilnog prihoda:

Nestabilna potražnja.
Nesavjesni zakupci (krađa sitne opreme, unutrašnjih elemenata, oštećenje imovine).
Smanjenje solventnosti potencijalnih stanovnika zbog pada ekonomske situacije u zemlji.
Agresivni konkurenti.
Nesrećni kvart, koji može pogoršati uslugu i miran život stanovnika.

Teško je unaprijed predvidjeti broj stanara mjesečno, ali uspjeh u velikoj mjeri ovisi o aktivnoj potrazi i pravilnoj komunikaciji sa potencijalnim zakupcima. Treba im ponuditi ono što žele da dobiju: potpune informacije o stanu, prednosti (blizina metroa, spratnost ne niža od 2. i ne veća od 10., dostupnost svega potrebnog u stanu, balkon , dobar pogled).

Da bi pravilno tražio klijente, sam preduzetnik mora analizirati obim konkurenata i shvatiti ko će biti njegov ključni klijent i kome će usmjeriti maksimalne napore. Za stanove u centru grada treba tražiti zakupce sljedećih kategorija: parovi, poslovni putnici, turisti. Najbolji način da ih potražite je na popularnim internet resursima gdje ovi ljudi traže stanove. Ciljna publika za apartmane na periferiji grada su mlade kompanije, turisti i poslovni putnici sa nižim primanjima.

Registracija aktivnosti

Za legalne poslove u oblasti izdavanja nekretnina u zakup, vlasnik 3 stana treba da prođe zakonsku registraciju. Registracijom kao samostalni preduzetnik, vlasnik stanova oslobađa se rizika od poreske obaveze i dobija garancije zaštite u pravnim sporovima. Prilikom useljenja stanara u stan, najmodavac ima mogućnost da se zaštiti od nepotrebnih troškova u slučaju oštećenja imovine po dogovoru. Osim toga, možete privući poslovne putnike, jer organizacije za zapošljavanje zahtijevaju službeni dokument koji potvrđuje troškove života zaposlenih.

Preduzetnik može izabrati pojednostavljeni sistem poreza na dohodak, gdje će odbiti 6% neto prihoda. U ovom slučaju, individualni preduzetnik je dužan da uplati fiksni iznos doprinosa za osiguranje u Fond PIO i Fondu socijalnog osiguranja, uz prisustvo angažovanih radnika. U našem slučaju, preduzetnik će bez osoblja. Da biste registrirali individualnog poduzetnika, morate podnijeti dokumente lokalnoj poreznoj upravi, platiti državnu pristojbu i, nakon što ste dobili potvrdu, početi useljavati stanovnike i ostvarivati profit.

Registracija će zahtijevati mali trošak, do 3 hiljade rubalja, i ne traje više od nedelju dana. U prosjeku 3-4 dana.

Oprema apartmana

Za povećanje cijene najma stana potrebno je nabaviti novu opremu, udoban i praktičan namještaj, provjeriti vodovod, struju, vodovod itd. Prostorije treba da budu ne samo u dobrom stanju, već i da imaju osnovnu i dodatnu opremu. Shodno tome, potrebna su određena ulaganja u dizajn i opremanje stana. Ovo posebno važi za stanove za srednje i vrhunski nivo prihodi stanovnika. Troškovi za 2 stana u centru grada:

Ime	Cijena	Količina	Suma
Kupovina materijala za kozmetičke popravke	200 000	2 apartmana	400 000
Izvođenje popravki	150 000	2 apartmana	300 000
Velika sofa na rasklapanje	40 000	2	80 000
Dupli krevet	25 000	1	25 000
Meke stolice	15 000	2	30 000
Kuhinjski set	50 000	2	100 000
Mini frižider INDESIT TT 85	11 000	2	22 000
Mašina za pranje veša INDESIT EWUC 4105	11 000	2	22 000
Mikrovalna	5 000	2	10 000
TV	30 000	2	30 000
Internet	4 000	2	8 000
Klima uređaj	10 000	2	20 000
Ormar	10 000	2	20 000
Vodovod	17 000	2	34 000
Kuhalo za vodu	2 000	2	4 000
Roletne za prozore	1 000	5	5 000
Noćni ormarići	1000	4	4 000
Elementi dekora	10 000	2	20 000
Posteljina	2 000	5	10 000
Posuđe	1 500	2	3 000
Ukupno			1 147 000

Za iznajmljivanje stana na periferiji grada, uz prosječan nivo renoviranja i prisutnost novog namještaja i neke opreme, bit će potrebna minimalna ulaganja:

Trebali biste potrošiti najmanje 15 hiljada rubalja mjesečno na račune za komunalije za 3 stana.

Možete angažovati ljude za servisiranje stanova i pronalaženje klijenata, ali da biste sveli troškove na minimum, u početku to možete učiniti sami ili uz pomoć članova porodice. Glavna funkcija – traženje klijenata i objavljivanje oglasa, komunikacija, dopisivanje, pozivanje i ažuriranje oglasa – može biti isključivo odgovornost vlasnika firme. Ali useljenje stanara u stanove, njihovo iseljavanje i čišćenje prostorija biće odgovornost nekog od rođaka. Kako se broj stanova bude povećavao, sistem čišćenja i prijavljivanja će se revidirati, a tim će se baviti poseban zaposlenik.

U ovom slučaju neće biti troškova za zaposlene. Sav prihod će ići u porodični biznis, pa će profitabilnost biti pozitivna.

Marketing i oglašavanje

Uprkos činjenici da se posao dnevnog najma stanova teško može nazvati organizacijom u punom smislu, upotreba marketinških i reklamnih alata direktno utiče na profitabilnost poslovanja. Oni su neophodni u borbi protiv konkurencije, koja je, kao što smo već rekli, prilično jaka.

Oglasi za iznajmljivanje stanova u dnevni najam objavljivat će se mjesečno:

Ime	Suma
Na besplatnim oglasnim pločama	0
Na ploči Avito u plaćenom dijelu	5 000
U novinama	5 000
U društvenim grupama na najvišim mjestima	5 000
Reklame na ulici	500
Leci za distribuciju na mjestima gdje se okuplja ciljna publika (željeznica i aerodrom)	7 500
Saradnja sa taxi službom, štampa dalje stražnja strana vizit karte informacije o dnevnom najmu apartmana	5 000
Ukupno	28 000

Prihodi i rashodi

Opća tabela početnih troškova za 3 stana:

Za početak poslovanja planirano je izdvajanje 1.721.000 rubalja. Zahvaljujući prethodnom prihodu od najma za Prošle godine i lične investicije, ovaj novac se mora uložiti za povećanje kirije sva 3 stana.

Mjesečni troškovi

Opšta tabela mjesečnih troškova od 2. mjeseca:

Prihodi

Za izračunavanje povrata ulaganja potrebno je planirati politiku cijena i prosječan broj stanovnika mjesečno. Naravno, ova brojka će značajno varirati ovisno o sezoni. Na primjer, u toploj sezoni bit će više turista, a zimi – nešto manje. Ako se nalazite u gradu sa aktivnim zimski turizam, sve može biti obrnuto.

U prazničnim periodima - Nova godina i Majski praznici– biće višestruko više onih koji žele da iznajme stan dnevno nego običnim danima. Napravimo proračun uzimajući u obzir prosječne pokazatelje potražnje:

Pri 50% popunjenosti stanova, prihod za 2. mjesec iznosit će 190.500 rubalja. Međutim, svaki mjesec broj prijavljenih će rasti:

Biće razvijen sistem za privlačenje klijenata.
Biće stalnih kupaca koji će sistematski koristiti usluge iznajmljivanja i preporučiti ga prijateljima.

Osim toga, za novogodišnje i majske praznike cijene dnevnih stanova biće povećane za najmanje 20-30%. Ove pokazatelje treba uzeti u obzir prilikom planiranja perioda povrata.

Izvršimo proračun na osnovu pokazatelja prosječne profitabilnosti.

Odredimo razliku između prihoda i rashoda da bismo izračunali poreske olakšice:

183 000 – 48 000 = 135 000.

Izračunavamo uplatu poreza:

135.000 x 6% = 8.100 rubalja.

Dakle, neto dobit će biti:

135.000 – 8100 = 126.900 rubalja mjesečno.

Računamo profitabilnost:

(126.900 / 48.000) x 100 = 264%. Na prvi pogled, profitabilnost je prilično visoka. Međutim, hajde da odredimo period povrata investicije:

1,721,000/ 126,900 = 13,56 mjeseci (više od godinu dana).

Vrijedi uzeti u obzir povećanje tarifa za praznici i povećanje broja stanovnika na maksimalno 90% u mjesecu, tada će se prihodi barem udvostručiti. Stoga su planovi za šest mjeseci stvaranje jake baze stalnih kupaca, najmanje 15% od ukupnog obima, i aktivan rad na pronalaženju zakupaca, koristeći sve navedene reklamne alate.

Čim se isplate prihodi od početnih troškova, neto dobit se može iskoristiti za povećanje stambenog prostora, razmotrit će se opcije za dodatnu kupovinu stambenog prostora: ulaganje u izgradnju ili kupovinu stana uz hipoteku.

Na kraju

Posao dnevnog iznajmljivanja stanova je čak i vrlo isplativ, ali uglavnom ako već posjedujete jedan ili više stanova. Ako planirate kupiti stambeni prostor za iznajmljivanje, onda je bolje da se fokusirate na ovaj prihod kao dodatni prihod. Potražnja može neočekivano pasti za mjesec ili dva, a ako nemate izvor prihoda za otplatu kredita za stan, naći ćete se u bedi. Stoga idite putem zarađivanja pažljivo iznajmljujući nekretnine.

Ljudi koji posjeduju imovinu poput nekretnina često razmišljaju o tome šta je bolje izdati ili prodati stan, kako organizirati iznajmljivanje kao posao? Na ovo pitanje je teško dati nedvosmislen odgovor: mnogo zavisi od situacije na tržištu, regiona, potražnje, stanja i vrste stanovanja.

Na primjer, u teškim vremenima za tržište nekretnina (2014-2015), u regionu glavnog grada, ponuda je bila skoro dvostruko veća od potražnje. Stoga su mnogi vlasnici morali sniziti cijene najma ili prodati stanove koji su bili prazni bez stanara. Da biste procijenili sve prednosti i nedostatke prodaje ili iznajmljivanja nekretnina, evo male računice za 1-sobni stan:

Cijena stana je 2 miliona rubalja.
Cijena po najam mjesečno - 15 hiljada rubalja. isključujući komunalije.
Godišnji prihod - 180.000 rubalja.

Izračunajmo troškove koji čekaju vlasnika prilikom izdavanja stana:

Plaćanje poreza (13% za fizička lica) – 23.400 rubalja. od godišnje dobiti.
Troškovi kozmetičkih popravaka - 15.000 rubalja.
Osiguranje (0,4% cijene stana) – 8.000 rubalja.

Ukupni prihod godišnje minus troškovi iznosit će 133.600 rubalja. Na osnovu cijene stana 2 miliona rubalja. profitabilnost poslovanja iznosiće 6,68% godišnje

Detaljnije smo razgovarali o iznajmljivanju stana.

Šta je isplativije?

Prosječna stopa na depozite u ruskim bankama je 7-8,5%. Uzmimo za primjer Tinkoffbank, koja nudi stopu od 8% godišnje. Polaganjem 2 miliona rubalja na depozitni račun, godišnji prihod će iznositi 8,84% od vrednosti depozita.

Isplati li se izdavati stan? Na osnovu približnih proračuna možemo zaključiti da prodaja stana je isplativija od izdavanja. Međutim, prilikom izdavanja stambenog prostora, vlasnik će uvijek biti siguran da u slučaju nepredviđenih situacija može računati na preseljenje u vlastiti dom.

Prednosti i nedostaci

Pogledajmo prednosti i nedostatke poslovanja iznajmljivanja nekretnina.

Pros:

stabilan prihod od najma;
za lizing nije potrebna registracija individualnog preduzetnika;
mogućnost primanja pasivnog prihoda sklapanjem ugovora s agentom za nekretnine (možete saznati koliko koštaju njegove usluge);
velika potražnja za iznajmljivanjem;
minimalni početni kapital.

Minusi:

ako se sami bavite iznajmljivanjem, morat ćete žrtvovati lično vrijeme za sastavljanje ugovora, prikazivanje i traženje klijenata;
Posao iznajmljivanja najveće koristi donosi samo vlasnicima nekoliko stambenih prostorija;
Da biste legalno izdali stan, morat ćete platiti porez kao fizički ili individualni poduzetnik;
postoji opasnost da naletite na prevarante, kao rezultat gubitka imovine u stanu ili imovinskih prava (razgovarali smo o tome kako se zaštititi);
da biste stvorili stabilan prihod, morat ćete uložiti u oglašavanje;
Mogu postojati troškovi vezani za popravke i kupovinu svega što je potrebno za ugodan boravak stanara.

Vrijedi li to raditi?

Dobit dobijena od izdavanja nekretnina može biti dobar dodatak vašoj plaći ili postati poseban prihod koji vam omogućava da osigurate ugodan život. Možete iznajmiti svoju kuću, a ne raditi. U tom slučaju ćete dobiti dovoljan profit. Dva su razloga za otvaranje firme:

Ovo je jedna od niša koja ne zahtijeva velika ulaganja, znanje i iskustvo.
Gotovo konstantno postoji velika potražnja u ovoj oblasti.

Kako zaraditi?

Kako zaraditi novac od ovoga? Da li je to isplativo ili ne? Šta Prvo ćete morati organizirati profitabilan posao iznajmljivanja:

Pripremite stanovanje za iznajmljivanje.
Uporedite ponude konkurenata za slične nekretnine u vašoj regiji kako biste procijenili stvarno stanje i odredili najam.
Odredite opciju izdavanja stambenog prostora: preko agencije ili samostalno, dnevno ili dugoročno. Ako želite da organizirate iznajmljivanje stambenog prostora kao posao, onda je preporučljivo u prvim fazama tražiti klijente i samostalno sklapati transakcije. Na taj način možete upoznati cijelu "kuhinju" iznutra.
Da biste dovršili transakciju, morat ćete kompetentno sastaviti dokumente - ugovor o zakupu, popis imovine, potvrdu o prijenosu i prijemu itd. ( puna lista dokumenti se mogu naći)
Mnogi iznajmljivači izbjegavaju poreze tako što izdaju stambene objekte po sivim shemama. Ako ne želite probleme sa zakonom, onda je bolje da se registrujete kao individualni preduzetnik i platite 6% (možete kupiti i godišnji patent), ili platiti porez kao fizičko lice (13%).

Gdje početi? Da bi posao iznajmljivanja generirao prihod, a ne rashode, trebali biste:

osigurati stan;
ispravno sastavljen na način da se napravi gubitak zbog nepoštenja stanara;
uspostavite protok klijenata (stan ne bi trebalo da stoji nedeljama bez stanara, jer je to gubitak vašeg novca).

Kako do većeg profita?

Određivanje naduvane cijene za iznajmljivanje je neuspješna opcija. Cijena pruženih usluga mora odgovarati kvaliteti. Da biste svoj dom iznajmili što skuplje i isplativije, potrebno je koristiti nekoliko metoda:

Uradite popravke. Nije nužno skupo. Glavna stvar je stvoriti udobnost i udobnost. Ako stan ima staru adaptaciju, onda svakako trebate obaviti kozmetičke radove: okačiti tapete, promijeniti vodovod, objesiti nove zavjese itd.
Opremiti stan svim potrebnim za život: namještaj, internet, posuđe, Aparati. Ovo će značajno povećati troškove najma.
Šta je isplativije iznajmiti? Ako je riječ o višesobnom stanu, onda ga možete iznajmiti 1 sobu po zakupcu (možete saznati kako iznajmiti sobu).
Da li je isplativo dnevno iznajmljivati stambeni prostor? Ova vrsta najma će vam omogućiti da dobijete duplo veći profit.

Da li je to poslovna aktivnost?

Stan je vlasništvo lica, koje prema čl. 209 Građanskog zakonika Ruske Federacije, on ima pravo da njime raspolaže po sopstvenom nahođenju, uključujući i davanje u zakup.

Preduzetničke aktivnosti su radnje koje imaju za cilj sticanje sistematskih prihoda od prodaje robe, pružanja usluga i sl. od strane lica registrovanog kao samostalni preduzetnik. U dopisu Ministarstva za poreze i dažbine broj 04-3-01/398 od 07.06.2004. godine objašnjeno je da li je iznajmljivanje nekretnina posao iznajmljivanja.

U dokumentu se navodi da, iako stanodavac prima prihode u obliku zakupnine, on ne obavlja nikakvu privrednu djelatnost. Ipak, česti su slučajevi kada porezne vlasti i sudovi priznaju ovu djelatnost kao poduzetničku. Zaključak je sljedeći: ako vlasnik svoje postupke smatra poduzetničkom djelatnošću, onda može registrovati individualnog poduzetnika. Ako ne, onda ima pravo da ostane u svom prethodnom statusu i plaća porez kao fizičko lice.

REFERENCA: Unatoč činjenici da se iznajmljivanje može obaviti kao pojedinac, još uvijek morate platiti porez. Prihod od iznajmljivanja imovine podliježe oporezivanju (član 208 Poreskog zakona Ruske Federacije).

Šta je najtraženije?

Kakva je vrsta stanovanja, prema mišljenju stručnjaka za nekretnine, najtraženija? Novogradnja ili sekundarno tržište? U ovom slučaju nema razlike u cijeni. Međutim, ako ćete za useljenje stanara u novu zgradu morati izvršiti popravke i kupiti namještaj, onda stan na sekundarnom tržištu gotovo nikada ne zahtijeva velike troškove. O tome treba da vode računa i oni koji planiraju kupovinu nekretnina sa ciljem davanja u zakup.

Koja je optimalna veličina nekretnine za iznajmljivanje? Optimalna površina je od 30 do 40 četvornih metara. m U pravilu se radi o jednosobnim stanovima ili studio apartmanima. Najtraženiji su stanovi sa 1-2 spavaće sobe. Stanove sa 3 i više soba biće teže iznajmiti jednom zakupcu. U ovom slučaju, mnogo je lakše tražiti zasebnog stanara za svaku sobu (možete saznati kako sastaviti ugovor o najmu sobe).

Uslovi za izdavanje stambenih prostorija:

Da li je moguće zaraditi na dnevnim najmovima? Dnevni najam stanovanja ima niz prednosti i mana. S jedne strane, ova opcija će donijeti više prihoda. S druge strane, dnevni najam zahtijeva puno vremena, iskustva i troškova. Razmotrimo ovu opciju sa stanovišta pogodnosti za vlasnika.

Kratkoročni najam je mnogo isplativiji od dugoročnog. Da bismo to potvrdili, izračunajmo približni mjesečni prihod od dnevnih najma i uporedimo ga s prihodom od:

Iznajmljuje se stan na dugoročni najam– 30 hiljada rubalja.
za dan u istom dijelu grada u prosjeku košta 2 hiljade dnevno.
Ako će, uz dugoročni najam, kućište donijeti vlasniku samo 30 hiljada rubalja. mjesečno, zatim za dnevni najam, uz uvjet da će ljudi živjeti u stanu cijeli mjesec, vlasnik će dobiti 60 hiljada rubalja.

Gdje početi?

Početi Morate pripremiti svoj dom za useljenje: izvršite čišćenje, potrebne popravke, kupite dodatne stvari za poboljšanje vašeg boravka. Zatim biste trebali razmisliti o oglašavanju i pronaći web stranice na kojima ćete u budućnosti objavljivati oglase za iznajmljivanje. Tada ćete morati napraviti dobru reklamu u kojoj ćete navesti sve prednosti vašeg životnog prostora.

U velikim gradovima je velika potražnja za dnevnim iznajmljivanjem, tako da morate biti spremni da telefon zazvoni bez poziva potencijalnih poslodavaca.

Kako napraviti plan?

Za izradu poslovnog plana potrebno je odrediti cijenu dnevnog smještaja. Da biste to učinili, morate se upoznati s ponudama konkurenata. U poslovnom planu za izdavanje stana ne biste trebali značajno povećavati ili snižavati cijene, jer to može upozoriti potencijalne stanare ili ih potpuno lišiti zarade.

oglašavanje;
plaćanje stambenih i komunalnih usluga (za dnevni zakup iznos komunalija će biti veći);
troškovi čišćenja (deterdženti, prašak za pranje, itd.);
izdaci za potrebe domaćinstva za stanare ( toaletni papir, posuđe, fen za kosu itd.);
porezi (za fizička lica – 13%, za individualne preduzetnike – od 6%).

Kako zaraditi dnevnim iznajmljivanjem stanova? Posao iznajmljivanja može biti prilično efikasan. Efikasnost dnevnog najma u velikoj meri zavisi od popunjenosti nekretnine. Prosječna popunjenost ne bi trebala biti manja od 80%. To znači da stan ne bi trebalo da bude prazan duže od nedelju dana bez stanara. Uz ovaj pokazatelj, vlasnik će u potpunosti nadoknaditi troškove i dobiti normalan prihod.

BITAN: Za organizaciju profitabilnog poslovanja dnevnog najma jedan stan neće biti dovoljan. Shvativši to, mnogi vlasnici, pored svojih nekretnina, daju u podzakup i stambene prostore drugih vlasnika. Za dobar prihod preporučljivo je imati najmanje 5 stanova za dnevni najam.

Mogući rizici i poteškoće

Koje su zamke, rizici i poteškoće u ovoj niši:

Nestabilnost. Ludo tražen dnevni apartmani obično se dešava tokom praznika i letnje sezone. Da biste uspostavili stabilan protok kupaca, potrebno je stalno ulagati u oglašavanje i poboljšavati uslugu.
Nedostatak klijenata zbog loša lokacija apartmani. Najbolji smještaj za iznajmljivanje je u područjima sa razvijena infrastruktura. Ako se objekat nalazi na periferiji, daleko od metroa ili stajališta, potražnja će biti mala. U tom slučaju treba razmišljati o dugoročnom zapošljavanju.
Morate biti spremni na nezadovoljstvo vaših komšija. Malo je vjerovatno da će im se svidjeti činjenica da stan često mijenja stanare.
Rizik od krađe i oštećenja imovine. Vlasnik bi trebao predvidjeti sve nijanse korištenja stana u ugovoru kako bi se izbjegli neugodni incidenti.

Iz videa ćete saznati o rizicima pri svakodnevnom iznajmljivanju stanova:

Organizacija kancelarijskog prostora

Da li je moguće izdati stambenu nekretninu za kancelarijsku upotrebu? Drugi način - organizovati poslovni prostor u njemu i iznajmiti ga vlasnicima preduzeća. Da li je moguće iznajmiti MLM i izdati stambeni prostor za ured? Je li to legalno? dozvoljava korištenje stambenog prostora za poslovne i profesionalne aktivnosti pod sljedećim uslovima:

nisu narušena prava i interesi stanara kuće;
lice obavlja profesionalnu djelatnost na osnovu postojećeg ili isprave o vlasništvu nad prostorom.

Isplati li se otvoriti takav posao? Posao iznajmljivanja ili iznajmljivanja stana kao biznis zahtijeva u većini slučajeva minimalne troškove, ali puno vremena i određenog pravnog znanja. Međutim, posao u konačnici može donijeti visoku zaradu ako mu pristupite mudro i odgovorno.

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

Odabir stana za dnevni najam, odabir ciljane publike i pozivanje konkurenata, rad sa dolaznim prometom. Kome je bolje da iznajmljuje stan dnevno? U kojim područjima trebam tražiti iznajmljivanje? Analiza tržišta nekretnina.

Nudim gotovu poslovnu šemu "Iznajmljivanje stanova po danu." U suštini, ovo je gotov poslovni plan.

Apartmani.
- Šta iznajmiti: apartmane, kuće, sobe, krevete.
- Na koliko dugo se iznajmljuju: dugoročno, dnevno, po satu.
Gdje pronaći stanove.
- Vaš vlastiti dom. Ovo minimalni troškovi, uključujući komunalije i struju.
- Iznajmljeno stanovanje. Plaćate stanarinu i režije.
- Susedni najam. Košta 50/50 i košta samo čišćenje.
Šta bi trebalo biti u stanu.
- Potrebno: čajnik, šolja, tanjiri, stolna i desertna kašika, viljuška, nož i daska za rezanje, sapun, toalet papir, ćebe i jastuk, čista posteljina, peškir, krevet.
- Dodatno: šporet (električni ili rerna), tuš ili kada, mikrotalasna, pegla i daska za peglanje, veš mašina, mašina za sušenje veša, lonci i dodatni pribor, vitrine, ormarići i komode, sofa, fotelje, TV, grejalica, čaj, kafa , šećer, so,
  suncokretovo ulje, osvježivač zraka, šampon, gel za tuširanje.
- Luksuzna opcija: ogrtač, papuče, dodatni peškiri, kablovska/satelit, internet (wi-fi), pasta i četkica za zube, org. oprema, cvijeće, stvari koje upotpunjuju interijer.
Čišćenje.
- Ko čisti? Ako je spremačica, plaća se mjesečno, po komadu (za obavljeni posao), po satu, stan po stan. Ili ga sami očistite.
- Što vam je potrebno: deterdženti, upute za čišćenje, popis imovine.
Konkurenti.
- Vrste konkurenata: hoteli, mini-hoteli i kuće, apartmani za dnevni najam, hosteli, spavaonice.
- Kako komunicirati: sarađivati (razmjenjivati klijente, pregovarati o cijenama), takmičiti se i svađati se, ignorirati (raditi sam).
Primanje i ispunjavanje narudžbi.
- Telefonom saznajte: datum dolaska i odlaska, broj osoba koje dolaze, šta je potrebno (soba, apartman, soba, krevet),
  neophodne pogodnosti.
- Provjerite šta imam za ponuditi.
- Povratni poziv: razjasniti datum i vrijeme prijave/odjave, obavijestiti o tome neophodna dokumenta+ depozit, dogovor oko cijene smještaja po noći,
  zakažite termin za predaju ključeva, ponudite raspoložive termine za prijavu, recite nam o dodatnim uslugama. opcije.
- Sastanak: uzmite 100% avans, uzmite depozit, uzmite kopiju pasoša, zaključite dogovor, razgovarajte o pravilima ponašanja, dajte ključeve, dogovorite sastanak i nazovite.
- Prijem stana: nazvati i razjasniti proširenje, sastati se, provjeriti stan (ako se nađu nedostaci, sastaviti zapisnik i preuzeti iznos štete, ako je sve u redu vratiti depozit), dogovoriti novi sastanak.
Oglašavanje: Internet, novine, TV, vizit karte, baneri i baneri, reklame na stubovima i oglasnim tablama.
Porezi.
- Pravno lice: 6% ili 15%.
- Phys. lice: 13%.
- Patent.

Korak 1: Odabir strategije

Predlažem da odaberete jednu od dvije trenutne strategije i da se držite svog izbora u budućnosti.

Sporo početak- preko agenta za dnevno iznajmljivanje. Pokrećete promet, napravite web stranicu na jednoj stranici (landing page) i šaljete promet na affiliate mrežu.

Glavne prednosti:

Manje rizika. Pokrećete posao gotovo bez kapitalnih ulaganja.
Stječete iskustvo bez zaglavljivanja: iskustvo u komunikaciji s klijentima, iskustvo u interakciji s partnerima.

Brzi početak. Ovo je početak kapitalnih ulaganja. To mogu biti ili lična sredstva ili pozajmljena sredstva (za pokretanje prvog objekta). Savjetujem vam da koristite ovaj put, jer... mnogo brže ćete doći do uspeha.

Korak 2: Definirajte svoju ciljnu publiku

Sljedeći korak je identificiranje vaše ciljne publike.

Većina početnika stalno pravi istu grešku – ne ističu svoju ciljnu publiku, prilagođavajući posao svim ljudima u isto vrijeme. To nije u redu. Konstantno radite na portretu vašeg klijenta.

Odlučite se za kategoriju klijenta: poslovni putnik, gradski gosti, lokalni parovi, kompanije (žurke, događaji - s njima je teže raditi). Moguće je definirati nekoliko grupa po prioritetu. Preporučujem fokusiranje prvenstveno na poslovne putnike, jer... iznajmljuju na dan ili dva, dobro plaćaju, imaju manje rizika i stabilni su.
Ako morate birati koga ćete smjestiti - poslovne putnike ili gradske goste - prvo se smjestite. Manje su zahtjevni, ne traže popuste ili dodatke, plus zarada na dokumentima za izvještaje o službenim putovanjima (naša marža).

Korak 3: Pozivanje konkurenata na osnovu kreirane legende

Na primjer, želite raditi sa poslovnim putnicima. Napišite svoju priču na komad papira da idete na službeni put i birate smještaj za par dana. One. vi “testirate” tržište u vašem gradu.

Odaberite vrhunske platforme: Avito, Yandex.Nekretnine u regiji u kojoj živite, izaberite najbolja područja plasmani na kojima je vaša ciljna publika više koncentrisana. I onda kreirajte svoj vlastiti stan u ovom radijusu- ovo će biti najispravnija strateška odluka. Dobićete više novca.

Uvijek idite od onoga što klijent želi!

Dakle, zovemo konkurente na osnovu izmišljene priče, tražimo popuste, Dodatne usluge. Bolje je da uključite snimanje razgovora kako biste kasnije mogli snimiti šta će vaši konkurenti reći.

Bolje je početi zvati male agencije, vlasnike koji imaju par stanova. Na taj način ćete postati bolji i početi sigurnije razgovarati sa vrhunskim konkurentima.

Koristite lažnu SIM karticu kako kasnije ne biste mogli biti pronađeni kako iznajmljujete nekretninu.

Korak 4: Ispitivanje dolaznog saobraćaja

Postavite cijenu na 200-300 rubalja. jeftinije od konkurenata. I izmjerite protok dolaznih poziva.

U ovoj fazi mi hajde da budemo partner(sa konkurentima). One. ljudi dolaze, dajemo ih našim partnerima - zovemo sa lažne SIM kartice i dogovaramo stanovanje + popust. Ako postoji razlika, stavljamo je u džep.

Korak 5: Pronalaženje stana

U ovoj fazi tražimo i kupujemo (iznajmljujemo) stanovanje u željenom području. Razmotrite uticaj sezone na protok kupaca u određene delove grada.

Obratite posebnu pažnju na stanove u blizini velikih preduzeća, kao autobuske linije, u blizini velikih trgovina, u blizini metroa, gdje se održavaju sajmovi i izložbe.

U početku će biti veoma teško pronaći potrebni stanovi za iznajmljivanje - cijelo tržište je preplavljeno agencijama. Stoga tražimo prijatelje, poznanike, rođake. U krajnjem slučaju, obraćamo se agentima.

rezultat: Prema ovoj šemi (od 5 koraka) birate svaki stan za iznajmljivanje. Testirajte različite stanove (garsonjere, dvosobne, trosobne).

Uvijek vodite evidenciju troškova i prihoda za svaku stambenu nekretninu. Među besplatnim i praktičnim aplikacijama preporučujem korištenje google word i google excel.

1-sobni stan = 2 garsonjere za iznajmljivanje

Vrlo neobično rješenje bi bila kupovina 1-sobnog stana prema šemi podjele stana na 2 studija.

Poslovna ideja: podjela stanova, kuća, gradskih kuća na garsonjere i dnevno izdavanje.

Uzimamo jedan jednosoban stan i dijelimo ga na dvije sobe hotelskog tipa. Moguće je iznajmiti kao dvije odvojene sobe ili kao 2-sobni stan sa kupatilom i kuhinjom u svakoj prostoriji.

U tom slučaju vaša se profitabilnost povećava za 80% nego da ste upravo iznajmili jednosobni stan.

To je nemoguće uraditi sa iznajmljenim stanom, ali sa svojim ili pod hipotekom je moguće. Ali ovdje postoji značajan nedostatak - ovo zvučna izolacija. Vaši gosti će čuti glasan razgovor, TV i muziku iz susjednog studija. Ovdje morate unaprijed razmisliti o zvučnoj izolaciji između studija unutar stana.

Landlord Toolkit

Nijanse rada

Probna potražnja: ponuditi jedan stan kao 1-sobni, 2-sobni i 3-sobni.
Prikaz istog stana sa različite fotografije. One. Imate jedan stan, samo date nekoliko oglasa za iznajmljivanje.
Budite spremni da iznajmite dvo- ili trosoban stan po ceni jednosobnog stana ili uz popust za stalne kupce.
Cilj dnevnog najma nije dan zastoja. Uvijek izađite u susret klijentu na pola puta, pravite popuste, ali ne bacajte lokalno tržište najma.
Sprijateljite se sa svojim konkurentima. Sa njima uvijek možete pregovarati o cijenama (ne damping) ili im prebaciti “dodatne” ljude u slučaju eksplozivne potražnje za stanovima.
Stan mora zadovoljiti svoju cijenu u smislu pogodnosti. Ne možete iznajmiti za 1000 rubalja. stan za VIP klijenta koji je navikao da živi u skupim stanovima.
Stalno pratite čistoću stana i pratite strane mirise.
Potražite kreativne načine da reklamirate svoj dom.
Nemojte žuriti da useljavate djecu i mlade, oni će vam uništiti cijeli stan. Bolje ih je predati svojim konkurentima, neka sami odluče hoće li ih naseljavati ili ne.
Trošimo 30% profita na oglašavanje i poboljšanje iznajmljenih stanova.
Preporučujem da uzmete depozit od 1500-2000 rubalja, kako bi vam klijent potom vratio ključeve + zaštitu od krađe i oštećenja imovine.
Koristite panik dugme u svakom stanu.

Lifehack

Sa instalacijom online kasa Možete prodavati čekove drugima. I vjerujte mi, bit će vam mnogo takvih zahtjeva. Na primjer, imate individualnog poduzetnika sa porezom od 6%. Čekove možete prodati za 15-20% iznosa, tj. Stavite 9-14% u džep. Ovaj novac će više nego pokriti sve dodatni troškovi vezano za ugradnju online kasa.

Nema potrebe da mislite na to ako ste Gradić, nećeš imati posao. Posla ima čak i u gradovima od 30.000 stanovnika, ali često manje ako u gradu rade gradska preduzeća i fabrike.

U velikim gradovima će uvijek biti kupaca, čak i ako je tržište puno konkurenata. Znajte pregovarati, razmjenjivati klijente i posao će proći dobro.

Još jedna stvar. Vlasnici kuća (ako iznajmljujete stan) se često plaše da ćete napraviti jazbinu dnevnih najmova: razvrat, diskoteke, mladost, smeće, pritužbe komšija. Prvo, izbacite „loše” klijente, a drugo, garantujete čistoću i tišinu u stanu. Mnogi vlasnici se sastaju na pola puta i iznajmljuju na “probni rok” - 1 mjesec. U pravilu su svime zadovoljni i zakup se produžava.

Uvijek radite službeno, spremite dokumente o vođenju vašeg poslovanja. Budni susjedi mogu pozvati lokalnog policajca ili društvo za upravljanje, kada stalno viđaju nove stanovnike. Posebno bake. Vodite evidenciju o svojim klijentima, ko je stigao i kada.

Bolje je zaključiti sa vlasnikom ugovor o zakupu na 11 mjeseci sa pravom produžetka, kako ne bi još jednom razotkrio samog vlasnika. U slučaju bilo kakvog incidenta, bićete osigurani.

Prednosti i mane rada sa konkurentima

Konkurenti vam mogu dati “dodatne” klijente kada su im svi stanovi zauzeti. To je moguće ako imate međusobne dogovore za razmjenu.

Možete analizirati rad konkurenata: cijenu popunjenosti, protok klijenata, koji su stanovi popularni (u kojim područjima), koliko dugo su klijenti zauzeti.

Uvijek ćete biti svjesni fluktuacija cijena na tržištu. Da li vaši konkurenti smanjuju cijene najma? To znači da tržište stoji i trebali biste slijediti njihov primjer. Jesu li cijene porasle? Ne zevajte i ne dižite cijene u svom regionu, nemojte bacati tržište.

Zamijenite "crnu listu" neželjenih gostiju. Uzmite određeni iznos kao depozit prilikom useljenja. Takođe, sa nekim konkurentima možete održavati zajedničku bazu klijenata različitih kategorija: poslovni putnici, VIP klijenti, gradski gosti, budžetski klijenti.

Uvek obostrano koristan posao - prihod tokom zastoja. Obično vam konkurenti plaćaju proviziju za upućivanje klijenta.

Glavni nedostatak: Ako svoje klijente premjestite kod konkurenata, oni mogu tamo ostati duže vrijeme, produžavajući i produžavajući svoj boravak. A konkurenti odbijaju da vam plate proviziju (klijent je naš! Tada gubite veliki profit, neki klijenti odlaze kod konkurenata i žive samo sa njima).

Konkurenti mogu s vama dijeliti “loše” klijente – bučne kompanije, one koji kradu sitnice, mlade ljude. Takve ćete ljude smjestiti na vlastitu odgovornost i rizik.

Konkurenti mogu napustiti tržište iznajmljivanja (lokacije za rezervacije i airbnb) nudeći cijene 1,5-2 puta niže od tržišne cijene.

Proučavamo potražnju, ponudu i cijene stanova

Prije iznajmljivanja stanova po danu potrebno je da odlučite koja je cijena za vas prihvatljiva (uzimajući u obzir sve troškove + podiznajmljivanje, ako i iznajmljujete), kolika je potražnja za stanovima u vašem regionu i cjenovna politika konkurenata.

Pogledajmo primjer Jekaterinburga, web stranicu Avito, odjeljak za nekretnine.

Objektivnija stranica za iznajmljivanje je Airbnb. Ovdje se fotografije apartmana ne mogu razlikovati od originala. A ako vlasnik napiše nisku cijenu, mora je iznajmiti za to; podizanje cijene nakon rezervacije je neprihvatljivo. Na ovoj stranici postavljajte samo prave reklame. Za istraživanje tržišta (lažni oglasi) bilo bi bolje Avito.

Prilikom postavljanja konačne cijene za stanove, morate shvatiti da je zapravo morate nadoknaditi, a ne baviti se dobrotvornim radom. Stoga stavljamo standardna cijena, mi ne dampiramo tržište da bismo dobili ekonomske klijente.

Možda bi bilo korisno pročitati: